蔚蓝锂芯 (002245): 回答：[董事会秘书房红亮回答]公司锂电池业务的电芯产品最主要应用在电动工具、园林工具领域，其中美欧市场占到整体工具需求的 7-8 成。海外业务一直是公司重点拓展的方向，除了市场需求更大之外，海外客户对于产品的安全、品质、性能有更高的要求，对于成本相较于国内客户相对少敏感。22、23 年的出货下滑，主要是因为 21 年、22 年上半年海外大客户因为全球产能供应不足、原材料快速上涨等因素，处于抢资源和经济性的考虑超买拉高了库存，随着欧美通胀、俄乌战争影响，22、23 年需求不及续期需要减少采购降低库存所导致。相对用量规模较小的国内客户没有在紧缺状态下抢到电芯资源，所以在面对需求下滑时，仍能保持正常采购。23 年公司国内客户占比 6-7 成，有不少新拓展的客户案例。公司在 21 年开始适用于智能出行的容量型电池开发，至 23 年，公司容量型产品已经非常完备，并完成了包括头部客户博世的 21700-5.0Ah 产品验证，23 年两轮车出货占比达到 5%左右，24 年两轮的出货占比会进一步快速提高。

2024-04-12 00:00:00