天润工业 (002283): 回答：答：您好，1、2021 年的重卡市场由于国五国六的切换完成，下半年市场需求下降明显，但公司由于和客户粘合度高，上半年因产能不足而丢失的订单，在下半年都按照约定比例进行了补足，所以公司全年订单有一定的保障；同时，在应对全年原材料涨价，动力费和运费都增长方面，公司首先通过积极同客户洽谈以共同承担成本压力，并在公司内部推进工艺技术革新来降低原材料成本；其次，我们还从管理模式切入，持续开展降本提效活动。最终，公司通过多种方式结合有效降低了各种不良影响，以此应对市场整体下滑趋势。2、首先，公司的铸造能力是一个重要优势，由于环保等相关政策要求，目前国内铸造能力属于资源性产能，而我公司具有超过 8 万吨/年的铸造产能和丰富的铸造生产经验，生产的铸件质量较高，可以有效控制成本，解决采购问题。悬架产品中大部分部件为结构件，可以通过铸造制造，所以在这方面公司具备较大优势。其次，公司在商用车领域耕耘多年，具备良好的客户资源和资金资源，在前期开发市场阶段拥有优势。同时，公司具备完善的综合管理体系，在成本控制、质量管理和效率方面可以体现优势。最后，技术优势方面可以关注我们子公司的技术股东张广世博士，张博士的技术团队拥有丰富的理论和实践经验，在行业中已经从业并研究超过 20 年，是国内最早提出用有限元分析空气悬架的专家，专业能力精湛，技术非常扎实。他参与了商用车空气悬架行业的标准制定，如今，在天津汽车研究所成立的乘用车智能空气悬架标准制定小组中，我们天润工业也作为主要牵头单位参与其中。关于客户拓展情况，2021 年，第二主业空气悬架主要进行生产线、装配线、实验室建设，新产品及新客户开发，建设经营进度皆按计划推进。报告期内，空气悬架业务板块完成了29 款空气悬架、底盘类及相关零部件的新产品开发，其中包含 2 款电动悬架总成，1 款四气囊和 1 款八气囊空气悬架，2款橡胶悬架，1 款挂车空气悬架，1 款底盘电控悬架样件，2款轻卡底盘电控悬架，1 款房车底盘四气囊空气悬架；18 款底盘及相关零部件新产品。乘用车部分：乘用车目前主要处在市场和客户的开发阶段，其实去年下半年我们就已经有两个客户到了最后阶段，但由于现在威海和全国多地的疫情比较严重，封控情况导致大家只能通过线上进行沟通，所以项目有些延后。现阶段，整个乘用车空气悬架市场都处于技术研发和技术交流的的阶段，公司也正与很多客户在交流接触中，但由于保密协议，不便公开客户名称。

2022-03-25 00:00:00