世联行 (002285): 回答：答：第一，代理销售业务是公司的基底业务，发展比较早。互联网+业务是公司 2014 年开始发展的，在 2016、2017 年开始全面发力，2018、2019年再往上增，是一个后发市场业务。代理业务成本是相对比较高的，投入的人力成本较高，结算周期大概要三到九个月，收入确认也会滞后。代理业务的单盘规模达不到一定的量，发展就会受到限制。第二，从市场化率看，全国代理的市场化率不到 20%，举例来说，100亿的销售额里可能只有 20%委托代理销售。但是渠道的市场化率达到 50%到 60%。从费率来看，代理费率约在千分之七，互联网+的费率约在 3.5%。互联网+的市场化率是代理的 2.5 倍，费率是代理的约 5 倍，互联网+的市场空间是不是比我们想象中的大得多？公司现在在淡化两种业务之间的收入比例问题。原因是什么呢？当市场高度集中时，前几的开发商规模都非常大，能力也非常完整，啥都能干。随着央国平，尤其是平台公司的加入，对服务有新的需求，不仅限于提供一个简单的代理服务，他们希望公司提供一个综合业务的解决方案。所以未来我们会尽量把代理业务和互联网+业融合在一起，更好的服务客户需求。

2023-04-12 00:00:00