富安娜 (002327): 回答：答：是的，从报表上可以看到净开店的一些情况，这一点也是需要跟投资者展开说的。公司去年净开店是负的，在于我们去年因为整个疫情的反复影响，整个公司谨慎看待经济，就是说做的策略一定要精准化，因为我做的策略未来两年一定是要给我带来回报的。去年我们在加盟上比较谨慎，但我们加盟的策略其实早已经想好了。我们去年的直营还是净增加的，因为这几年，包括未来三年，我们在年报说了，在一、二线城市要做超品大店，会投入一些费用做展示。我们现在很明确地感受到中国的中产阶级，哪怕是经济、居民负债表指标充满挑战，但中产阶级依然愿意消费高端产品，但对商品的要求越来越高。而富安娜是整个全世界做床品有 IP 文化的，同时每年在持续投入面料工艺开发，内容和体验是消费者的刚需。第二点，回归到加盟。其实我们前年去年就在思考这个问题，因为富安娜过去在加盟市场上投入资源比较克制，因为公司要好好观察电商该怎么做，观察线下直营的互联网实体门店怎么运营。而到了 2023 年，其实我刚才也讲了未来下沉三线城市和四线城市的一些策略和我们的认知。那么未来三年的话，公司会在加盟上投入资源，包括商品系列、管理资源。我们今年加盟计划是新增 200家，这个门槛并没有降低。就像我们刚才说的下沉策略如何去做，一定不要让加盟商做了 3 个月就没了。现在的经济环境下实体店铺运营不容易，加盟商反而会对品牌力强，尤其是自己直营店铺运营能力强的品牌意愿加大，这是我们今年加盟的核心优势。追问：从一季度来看，直营的超品单店包括加盟店的推进落实情况是怎么样的？答：我们今年一季度超品单店的话，现在加盟商自己开大店计划符合预期。公司更多的新增加盟商在三四季度释放出来，讲一下现在行业加盟态势，有一部分加盟商，他有一些钱，有一些经验，但是他特别明白，找品牌我是要一个什么样的平台？是不是能够在这种经济形势下帮助我持续稳健发展？而我们正好符合了他们的要求。第一个就是品牌力足够强，因为我们考察了三线城市、四线城市，包括五线城市、六线城市那些加盟商，他的资源其实都是那一拨高端消费人群，尤其是一些三四线城市，个性化商品受消费者欢迎。原来我们只是没有渗入到这个市场，现在做了市场调研，我们明确找了第三方调研公司做了调研，我们商品这个系列的特点是在很多下沉市场是个空白，有一部分人群从来没有接触到我们的产品，我们会不遗余力的以加盟的形式去打这个下沉市场，所以我们还是比较有信心的。

2023-04-26 00:00:00