仙琚制药 (002332): 回答：原料药从二季度开始终端市场价格下降明显，目前趋于平稳。公司具备产业链和产能优势，经历过短期波动后，公司三季度原料药毛利比二季度环比已有改善。一方面规范市场认证增加、目标客户触达更加频繁；另一方面工艺优化和效率提升，综合成本优势逐季度体现，原料药整体经营情况稳中向好。规范市场注册认证方面。从今年 7 月份迎来美国 FDA 现场检查并于 8 月份收到现场检查通过的通知，陆续经历了多个国家和地区以及 WHO 的各类官方及客户审计工作，为快速拓展国际规范市场奠定了坚实基础。公司原料药精益制造基础夯实：终端灭菌的无菌原料药生产已具备商业化能力，逐步实现从普通 API 到无菌原料药的升级。生产管理方面，引入麦肯锡精益生产，优化作业方式、排班连续化生产，提升了产能效率；逐步体现出综合成本管控成效。原料药销售方面，公司加强客户触达，每周召开原料药周会“对标、对表”，以市场为导向，做好客户服务；同时推进销售信息系统建设，不断提升产品交付能力和产品市场竞争力。甾体激素原料药具有高致敏性，对制造工艺、生产环境要求高；工艺过程复杂，兼具发酵和合成工艺。甾体激素壁垒高，不是单纯的技术问题，它是小众市场的需求，生产线的利用率、独立性要求都是重要因素。面对未来的市场变化，公司有充分的信心和准备，持续释放精益制造潜力，加强在规范市场的机会拓展，不断提升资产投入效率及综合成本效率。规范市场注册能力提升和供应链优化、工艺优化降本增效的逐步体现，原料药板块中长期具备较大发展潜力，尤其是在规范市场。

2023-11-22 00:00:00