汉王科技 (002362): 回答：周英瑜：公司营业收入中约 75%来自 TO C 销售，约 25%来自TO B 销售。C 端销售大部分是通过电商平台的方式完成。2023年公司销售费用中，约 65%来自于数字绘画业务，该业务的销售模式主要为通过海外平台销售，销售费用主要产生在销售产生的物流、仓储、平台佣金、广告等费用及该业务的人员费用，这一部分是与相关业务的销售收入相关的，2023 年公司数字绘画业务收入与上年相比基本持平，该部分销售费用变化不大；另外约 35%的销售费用体现在集团品牌推广及其他业务，具体包括品牌推广费用，其他业务的人员费用、国内电商的平台费用、渠道/行业销售费用等方面。2022 年公司的销售费用约 3.6 亿，2023 年销售费用约 4.3亿，销售费用增长的主要原因系加强品牌及新品的市场推广。2023 年是汉王品牌 30 周年，公司通过加强广告投放、自媒体运营、媒体发声等多维度提升品牌知名度，打造企业形象；在公司重点培育的产品电纸办公本等 AI 智能终端上通过多种市场活动和营销手段带动相关销售收入的快速增长及市场排名的提升。

2024-04-16 00:00:00