新北洋 (002376): 回答：董事长：（1）自助售货机硬件产品从产品形态划分，市场上常见的自助售货机产品可以分为蛇形货道机、弹簧机、开门自取柜等类型。新北洋既可以提供常见类型的自助售货机产品，也可以提供独特的智能微超产品，商品适应性更强。从布放场景划分，虽然开门自取柜的成本较低，但由于食品安全等因素，基本只适合布放在室内等封闭场景，布放区域的适应性不强。而智能微超产品在开放场景和室内场景均可以正常布放，布放场景的更加完整。（2）新零售综合运营业务，目前国内还未出现真正具有垄断地位的运营企业，公司与其他友商相比，具有以下优势：①传统的自助售货机运营商以“商业点位”为主，如公共交通、医院、高校等。而公司坚持 “公共点位+商业点位”的业务拓展策略，公司的自动售货机不仅可以提供商业零售的功能，而且可以和政府公共职能相结合，例如公司的设备可以与政府的智慧城市建设、微型消防站、政务宣传等功能整合，承担部分政府公共服务职能，从而获取“商业点位”难以进入的区域。②公司坚持“城市聚焦”的业务拓展策略，秉承“做密、做多、做大、做强”的发展思路，构建区域点位密集、投放场景优质的差异化竞争优势。③公司的新零售综合运营业务不是单纯的布放设备、售卖商品，而是能够提供综合的增值服务。④公司拥有强大的软件开发能力，软件开发人员数量约 300 人，针对新零售运营业务，组建专门的团队开发和维护“人人取自助零售云平台”，能够提供智能的精细化管理功能，并持续迭代升级。

2024-09-06 00:00:00