广联达 (002410): 回答：答：23 年施工毛利率的下降主要是两个因素所致，一是收入端受整个建设项目开工数量的下滑和部分项目开工进度延缓有所下降；二是从成本端自研软硬件和实施交付的人工、外包成本与同期比基本持平。对于施工业务，公司深耕多年有了很多积累，今年的总体策略在延续以往经验的基础上做了升级。总体来讲会聚焦在生产要素和生产活动的产品上，并通过自下往上，贯穿至项目级和企业级。具体来看，产品策略上，施工主要聚焦在“四小龙”单品上，含物料、劳务、斑马、塔吊；营销区域上，聚焦在 14 个建筑行业订单较多的省市；客户结构上，以地方国企、央企和头部民企为主；此外 24 年公司会持续加强对施工毛利的管理，一方面从合同的角度，过去签署了很多总包合同，对交付的边界范围没有做明确的约束，因而导致交付成本很多不受控制，今年会在合同模式上面做一些优化；另一方面也会加大对交付效率和成本的控制，提升项目管理的水平，从而提升整体的毛利水平。整体会在规模上对施工业务保持一个适度合理增速的期待，在毛利率方面，通过减少硬件外采、交付环节的细化管理等，带来一个恢复性的增长。

2024-03-26 00:00:00