科伦药业 (002422): 回答：A：目前集采环境下需要提高销售团队人均单产，所以一般是一个团队销售多种产品，但我们综合产品管线与市场等级因素打造了匹配的销售团队。目前建立专科直营体系的包括围手术期团队和中枢神经及慢病团队，其他仿制药里面非核心管线与输液板块、抗生素板块销售团队综合。另外，为了更好拓展中基层市场业务，科伦专门成立了县域团队，其销售包含所有除基础输液外的治疗性输液、抗感染药物及所有仿制药板块产品等。总体讲，科伦在三级及以上医院会有部分专科线团队，二级和以下医院基本是整合团队。我们会根据新增产品、人均产出等情况判断是否需要新增销售人员，例如新上市独家、重磅产品时会考虑新增人员。

2023-04-14 00:00:00