科伦药业 (002422): 回答：A：确定 4 大核心管线，把医院分为县级以上和县级以下，县级以下通过区域医院作战制度，包括科伦全部产品在县级医院的准入和推广，是综合团队。县级以上核心医院分成 2 个团队，外科和慢病为主。目前直营团队基本都跨线销售，严格对标行业中单位人均产出，2022 年直营团队人均产出在 18 万左右。根据不同时期新品种，有节奏孵化直营团队，在既有优势的基础输液广泛市场具备营销能力外，在专业学术能力上逐步补强。

2023-04-14 00:00:00