网友提问 ：王总，您好！首先，祝贺启明星辰在2023年一季度取得了营收和净利润均上涨的良好开局！但我们投资者也看到了，启明星辰在应收账款方面并没有得到很好的改善，像美国的网络安全公司多采取SaaS模式，商业模式较好，不仅公司经营现金流较好，且应收账款也较少。想请听听王总对我国网络安全行业商业模式方面的看法，以及对启明星辰的商业模式未来的规划。
2023-05-08 15:46:37
启明星辰 (002439): 回答：您好！去年公司的回款出现了延迟现象，尤其是大型项目的回款，一季度回款延迟导致了经营性现金流的下降，这种状态是暂时性的，4月份开始很多项目已经开始回款，预计未来的回款状况会进一步改善，另外由于公司的应收账款主要来自于政府和大型央企，因此公司应收账款的安全性是非常高的。从商业模式来看，公司国内的下游客户主要以政府和大型企业为主，从这类客户的网络和信息化应用来看，目前是以专有云、行业云为主，和美国客户以公有云为主的场景有明显差异。公司从2017年开始布局安全运营中心，推广远程运营的SaaS化服务模式，同时也有一些网站防护安全、抗拒绝服务攻击等云安全能力以SaaS化方式向用户提供，目前这部分收入在整体收入占比中还不大。未来公司的主要下游客户还将以政府和大型企业为主，但公司在云安全方向不断投入研发，现在已经覆盖云网边地端的安全需求，相信随着下游客户更多的业务上云场景成熟后，公司来自于SaaS化安全收入也会随之增加。谢谢您的关注！
2023-05-08 16:17:50