光正眼科 (002524): 回答：回答：2018 年收购后，在保持眼底与白内障这类严肃医疗病种优势的同时，公司着力发展消费医疗，其中一个很关键的举措是把原来基本只能做白内障的惠南医院，迁址到了现在陆家嘴（新视界东区眼科医院），从营业额来来，之前在惠南 5 年时间，最高营业额是一年 4000 万左右，搬迁到浦东之前，收入更是降到只有 2000 多万，因为它完全依靠白内障，消费医疗做不起来；但搬迁到浦东后（2021 年年底开业），在 2022 年特殊环境影响、正常营业不到 8 个月的情况下，仍做到了 5000 万以上的营业额，也就是说，虽然只有半年多的经营时间，也超过了此前在惠南的峰值。这家医院非常有效地反映了光正收购新视界之后的转型举措，即，在保持严肃医疗（白内障等医保病种）优势的同时，不断发展消费医疗；同时，在白内障病种上，公司也通过优秀专家和设备的引进、患者服务的深化，不断提升高端白内障手术量占比，目前东区医院白内障手术均值已逐步达到 1.1 万元水平，这是不断提升医疗品质的结果，今年 3 月份，我们与上海五官科医院又有一个深度的合作。第二个关键举措，是明确上海各家医院的差异化定位与独有竞争力，深化上海的一城多院布局。目前，公司在上海有 4 家医院 3 家门诊部。中山医院（上海新视界眼科医院）是历史最长的医院，有 20 年品牌沉淀，它是公司的学术中心，更是新视界 20 年在上海的品牌沉淀，无论是严肃医疗，还是消费医疗，各个病种建设都非常完善。中兴医院，位于上海火车站北广场，院长是廉井财教授，廉院长之前是瑞金医院的眼科主任，是一位博导。在中兴医院，有一支以廉井财院长为核心、兼具学术和网络影响的专家队伍，全网拥有超过 200 万粉丝基础，因此中兴医院主打专家品牌效应，主打屈光（屈光收入占比较高）；同时，我们把中兴医院也做成了疑难病会诊中心，因为它地处火车站，独特的地理位置，可以让我们立足上海，辐射长三角，覆盖江苏、浙江，所以，这家也是我们打造的是疑难眼病的高地。而东区医院，定位则是打造品质医疗中心，通过环境、装修、设备、专家、服务规范性各个层面体现医疗品质。崇明医院是建设的第四家医院，位于崇明 CBD 最繁华的地段，主要面对“一老一小”，主攻白内障与视光病种。四家医院差异化定位，各有多长；品牌层面，公司有统一的品牌中心，品牌输出时各有侧重。此外，公司在上海开设了三家视光诊所。国家高度重视近视防控，公司顺应国策，从 2020 年开始，启动医院+门诊部模式，总体战略方向是 1 家医院附带 5-6 家门诊，以东区医院为例，东区医院位于浦东，浦东有 36 个街镇，未来可能布局 3-5 家诊所。中山医院历史与品牌沉淀较久，目前已开 2家诊所，未来会开到 3-5 家。总体看，上海的定位，是立足上海、以上海为龙头，辐射长三角，形成区域性高度竞争壁垒。目前，体外依托苏州眼耳鼻喉科医院，走一城两院模式；无锡目前只有一家医院，但无锡近年来发展较为迅速，后续也将做成一城两院模式。包括浙江义乌，目前也有布局。北京则通过参股方式，布局有美尔目眼科品牌，走的也是类似上海的一城多院模式——立足北京，辐射京津冀，常态情况下，美尔目年收入在在 3-4 亿人民币左右。

2023-07-25 00:00:00