网友提问 :一、瓜子未来的发展路径如何?坚果渠道布局情况以及未来展望。
2023-05-12 00:00:00
洽洽食品 (002557): 回答:回答:瓜子未来发展第一个是国际化,公司经过对国际市场的考察,发现除了美国、欧洲、日本外,瓜子都有很大的销售市场,特别是中东地区以及东南亚,这里蕴藏着巨大的机会。公司在泰国市场已做到了第一,依托公司在泰国的工厂,公司正在积极布局印尼及东南亚其他国家市场。第二个是渠道的拓展,公司近几年一直在精耕渠道建设,除在三、四线城市拓展外,还下沉到县乡市场,因为那里也有巨大的发展空间,使得这几年瓜子品类稳步增长。最后是瓜子品类的拓展,品类的风味拓展和特通渠道不断拓展,有喜铺、餐饮渠道等,合作的餐饮品牌有蜜雪冰城、华莱士、海伦司小酒馆等,通过和年轻人喜爱的品牌合作,开展品类的年轻化的教育。对于坚果的布局,公司从 2017 年开始做,2019 年开始投入,目前每日坚果已经做到了第一,未来要做到线下的绝对第一。中国坚果的规模超千亿,中国的人均坚果消费量不及欧美的 1/5,未来坚果有很大的空间。坚果里面含有不饱和脂肪酸、亚油酸以及亚麻酸,有利于心血管健康。公司会聚焦一、二线城市,让消费者日常就能吃到坚果,不仅是每日坚果,还有壳坚果和风味坚果。每日坚果屋顶盒进行三、四线城市下沉,通过对坚果日常营养知识的宣传教育和品类教育,来提升坚果的市场占有率。由于国内消费者对坚果品类的认知还有一定距离,后期公司将聚焦坚果品类教育。礼盒布局四、五线城市,突破礼品市场,产品聚焦每日坚果、风味坚果以及壳坚果的礼盒。公司未来先把每日坚果做到绝对第一,然后再把风味坚果做到第一、壳坚果做到第一,最终实现在中国的坚果第一,然后走向全球领先。
2023-05-12 00:00:00