特一药业 (002728): 回答：回复：2024 年第一季度，公司实现营业收入 1.65 亿元，同比下降 45.88%；归属于上市公司股东的净利润 915.46 万元，同比下降 91.32%的经营业绩。主要是因为公司今年开展营销组织变革，第一季度公司核心产品止咳宝片的销量降幅较大所致（除止咳宝片外，其他产品保持了一定的增长）。随着公司规模的扩大，产能的释放，为了后期的长远发展，公司主动进行营销组织变革。公司在原先的营销中心基础上，对业务和管理进行了细化。在销售业务上，组建了“全国 KA、OTC 招商和电商”等销售部门。在渠道上，按照止咳宝片的规格（36 片、24 片和 48 片）分渠道和线条进行销售管理，其中全国 KA 连锁药店由公司自己的营销队伍直接进行销售和管理；除全国 KA连锁药店外，由原经销商经销，公司加强对经销商的管理；线上部分由公司自己的电商团队销售和管理。基于公司营销组织变革带来销售渠道及销售模式的调整，公司与经销商及药店的业务洽谈等方面，都需要过渡的时间，相应减少了止咳宝片产品的发货数量。由于核心产品止咳宝片在第一季度销量减少，再加上持续对特一品牌的投入，导致营业收入和经营业绩降幅较大。

2024-07-04 00:00:00