特一药业 (002728): 回答：回复：您好，感谢您对公司的关注。基于公司营销组织变革和对经销商及渠道的优化，以及后期实行自营+经销的模式，为了更好地理清渠道，便于后续的市场推广，公司主动减少止咳宝片的发货。随着公司直接与头部连锁药店的业务接洽和商务谈判，进一步深入了解了止咳宝片前期的市场销售情况，有了更清晰、更明确的战略规划，对后续止咳宝片等特一系列产品的销售前景充满了期待。当前，为了更好地理清止咳宝片 36 片和 24 片的销售渠道，公司相应放缓了发货节奏。目前，公司已在原先营销中心的基础上，对业务和管理进行了细化，完善了组织架构和岗位编制，新组建了自营销售部、线上营销部、第三终端销售部等部门，已开始有效运转。目前，公司已招聘了一批在 OTC 市场具有丰富销售经验的营销管理人员，后续仍将继续招聘人员和进行人员培训，提升公司的营销人员素质和营销综合力量。公司目前与全国 40 家头部连锁药店中，其中大部分已签订了经销合同，部分达成了意向协议并在走协议审批的流程。与公司签约和达成意向的 KA 连锁药店，大部分已经开始逐步供货或启动销售，其销量任务，均比去年同期的销量，有较大的增长。同时，公司持续进行特一品牌的宣传推广，力争将特一品牌打造为具有竞争力的品牌。公司将根据实际经营情况科学推进营销组织变革步伐，努力减少营销组织变革对经营业绩产生的风险，并着眼未来，实现公司长远的发展。

2024-09-12 00:00:00