青鸟消防 (002960): 回答：A: 新业务增速的方向与我们企业发展阶段密切相关。近年来，我们从早期的3+2+2模式演变为以工业和海外市场为核心的增长点布局，提供“报—逃—灭”一体化消防电子安全解决方案。随着业务覆盖面的拓宽加深，现有的产品分类已无法完全反映我们的业务全貌。我们主要涉及报警、疏散、气体灭火与气体探测等多个领域，尽管各分类对应不同的公司，但底层技术均以芯片、通讯、传感为基础。在未来的业务增长点上，我们将以业务组群的形式展现，便于理解。原有的核心业务报警与疏散保持稳健增长，增量业务自 2016 年后迅速发展，虽暂未达到 30%的占比，但增速迅猛。我们将从传统的商业领域延伸至非民商用，比如高端酒店、工业和海外市场。预计未来 2-3年内，包括储能、气体探测在内的多个板块将持续保持快速的增长。对于报警业务，作为基本盘，我们期待保持 10%以上的增速，因其毛利率较高。疏散业务方面，尽管去年经历了两次价格下调，今年还将继续降价以稳固市场份额，尤其在竞争激烈的疏散市场中，我们将密切关注新国标执行情况，通过智能化、集中采购、技术代差应对价格战压力。海外业务方面，未来三年我们计划保持 30%以上的增速，并有信心达成目标。目前法国、西班牙等地区的业务持续快速增长，加拿大美安品牌达到 60%的增速，同时美国市场的布局也得到进一步加强，海外业务将成为未来几年的增长亮点。关于毛利率，它是多种因素综合作用的结果。面对外部竞争带来的价格压力，我们采取了一系列降本增效措施，包括供应链管理优化、规模化采购以降低成本，以及通过研发内核化、平台化手段，例如朱鹮芯片在产品端的应用，以对冲价格下降带来的影响。在工业产品领域，由于我们是相对较晚进入者，为了提高市场份额，短期内在价格方面做出努力导致毛利率出现高位回落的现象。不过从长期来看，我们坚持通过提升产品质量、加强技术研发和规模化效应来提升毛利率。

2024-03-26 00:00:00