安科生物 (300009): 回答：答：结合曲妥珠单抗上市的预期进程，公司从去年底就开始了商业化团队的建设。前期主要从内部职能、支持部门的搭建开始，到今年一二季度开始搭建重点区域的销售团队。目前管理架构、管理团队、运营团队、市场团队、医学团队、商务团队等团队都已经搭建完成，一线销售代表团队的搭建工作也正在有条不紊地进行中。此外，公司在肿瘤药物商业化团队的建设中，采取内外结合的方式，不仅仅是招聘外部的精英人才，也有公司一部分管理、销售、学术医学的员工转岗进入了肿瘤药物的商业化团队，这样对于企业的价值观，对于公司文化可以有一个更好地传播和沉淀，同时内外结合的方式，也让这个团队可以更加稳定，配合更加默契。整体来说，曲妥珠单抗目前的市场潜力还是大于产能的，公司对其未来的销售十分看好。从肿瘤药物研发布局分析，目前公司肿瘤药物在临床注册阶段的有 5 个单抗药物。除了进度最快的曲妥珠单抗，第二个是重组抗 VEGF 人源化单克隆抗体注射液，已经完成第Ⅲ期临床试验病例入组工作，目前该产品已经进入报产准备阶段，包括生产线的验证、申报资料的准备、临床中心的数据收集关闭等。第三个是重组抗 PD1 人源化单克隆抗体注射液，目前已完成 I 期临床试验，正在准备向 CDE 提交联合用药申请。第四个是一项创新型抗 HER2 单克隆抗体“HuA21注射液”，目前已完成临床试验方案规定的剂量爬坡，并加速推进相关临床试验。同时，该抗体新药与注射用曲妥珠单抗联合用药已获临床试验默示许可，该研究旨在初步评估HuA21 联合注射用曲妥珠单抗、化疗药治疗 HER2 阳性多种特定晚期恶性实体瘤患者的抗肿瘤疗效。第五个就是 1 类创新药“ZG033 注射液”，已正式启动临床试验，并完成首例受试者入组，且 PD-L1/4-1BB 双特异性抗体“HK010 注射液”临床试验申请已获得受理。最后公司高级副总裁姚建平先生总结：公司持续加强科技创新、稳步推进高质量发展，力争早日实现第二个百亿安科目标。第一，公司积极落实聚焦主业的战略方针，一方面不断挖掘现有基因工程药物潜力，不断升级生长激素系列产品、干扰素系列产品，从临床价值看这两个产品市场空间依然巨大。另一方面持续推动创新单克隆抗体研发同时，积极布局双抗药物（包括一些新的靶点）、ADC 药物等，形成公司新的核心竞争力。第二，从集团的业务整体发展看，公司经营业绩上呈现出聚焦主业带来的成果，基因工程药物一直保持着良好的发展态势，稳步推进高质量发展。各子公司也在积极梳理各自业务，前三季度都取得了不错的业绩，实现利润的增长。未来公司还要对子公司不断进行改革，激发子公司活力。第三，公司的产能建设也在不断强化和加强投入。首先北区的生产线建设正在如火如荼的建设中，未来 1-2 年公司生长激素系列产品和曲妥珠单抗的产能可以得到较大的释放，为今后营业收入水平的提高、市场占有率的提升奠定良好的基础；其次，公司东区即将开工建设，为未来公司多品种特别是核心战略品种的产能扩充，提供了一个非常有力的保证，为我们稳步推进高质量发展，实现第二个百亿目标做好了充分的准备。

2022-10-26 00:00:00