北陆药业 (300016): 回答：九味镇心颗粒是公司着力打造的“未来明星产品”。作为适应症为治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂，经过多年的市场教育和学术推广，该产品目前已进入 18 个诊疗规范及指南、共识等，并获得了良好的口碑。九味镇心颗粒之前的销售模式为自营、代理相结合，去年下半年营销体系改革后，公司加强了院内自营团队和市场资源的整合，提升了营销实力。同时，公司对经销商进行整合及规范化管理，筛选重点经销商并扩大合作，加强与头部流通企业的合作，实现渠道的扁平化。去年，公司成立了电商事业部，并与京东健康签订了战略合作协议，正式打开电商渠道；成立零售事业部，通过渠道整合，对九味镇心颗粒的零售市场进行拓展和管理，营造良好的增长环境。公司医学市场部开展一系列学术推广、品牌宣传等活动，助力各个渠道的销售与推广工作。目前，公司已围绕九味镇心颗粒开发系列保健品，打造“玖卫”品牌系列，未来九味镇心颗粒有望保持稳定增长，成为公司业绩的重要来源。

2023-08-03 00:00:00