佐力药业 (300181): 回答：答：乌灵胶囊目前主要以院内销售为主，在临床端和学术端有很高的认可度，现已经进入了 67 个临床指南、专家共识及专著，也具有较好的品牌影响力，很多患者在医院就诊后用药效果好，会选择进入零售药店点购，是可以为药店带来流量的品种。因此，公司对于乌灵胶囊在 OTC 端策略一是做好患者承接工作，加大院外药房的覆盖，提高消费者的购药可及性；二是联合连锁药店走进社区，开展睡眠健康公益活动等方式加强对消费者的量表筛查和科普教育，持续打造乌灵胶囊的品牌效应，让更多的消费者主动走进药店选购乌灵胶囊，提升 OTC 端的销售。公司有自己的 OTC 团队，也聘请了有优势的第三方营销顾问来协同加强 OTC 的探索与推广，希望未来在 OTC 端的销售比例可以达到 20%以上。

2024-06-20 00:00:00