安科瑞 (300286): 回答：答：在外部环境艰难的时候，公司更加关注企业自身的成长，近两年公司研发、销售、生产不断创新，实现了产品升级，提升了公司的竞争能力，具体如下：研发：1、产品升级，AcrelEMS 能效管理平台逐步推进升级, 完成了 EMS 1.0自动化、数字化特征发展到 EMS 2.0 的阶段，实现了平台化、打破信息孤岛、互联互通的特征，并开发了 EMS 3.0，实现智慧运行，能够作为微电网企业的电网调度系统，对源荷进行柔性控制降本。2、完善行业应用开发团队。公司在标准化开发的基础上，加大了对行业应用的适配开发。目前已完成 16-18 个行业的适配开发。3、加强储能和充电桩团队的建设。公司成立了与虚拟电厂相关的控股子公司，专注于新能源领域的开拓，完善公司产业布局。销售：1、重点推进微电网平台化加行业应用的模式，打造行业标杆项目，深挖头部用户。2、加速推进二三线城市的销售布局，将销售人员、技术团队逐步下沉，深入开拓当地客户，通过全国布局来降低单一地区受疫情影响业务停滞的风险。3、销售渠道创新，改变传统的销售模式，通过各地行业设计院，推广公司 EMS2.0 标准图集，将方案植入新建项目，进而快速“教育”市场。4、培育优质系统代理商，一方面可满足各地最后一公里服务的需要，另一方面能够同系统代理商进行资源整合、优势互补，并能够将此模式推广复制，实现利益最大化。生产：公司自主研发的柔性化生产线，自动化程度高，品种切换迅速，柔性化生产保证公司“小批量、多品种”经济性生产，毛利率稳定。

2022-12-07 00:00:00