网友提问 :2、今年整体的市场情况比较低迷,公司在某种程度上其实扛住了一些压力,如果未来有更多对经济的刺激出来,公司接下来的增长节奏有哪些规划?
2024-10-31 00:00:00
安科瑞 (300286): 回答:答:的确市场环境的压力是比较大的,但是我们认为最艰难的时刻很快就会过去,如果市场情况好转,相信我们公司恢复的弹性会比较大,因为公司为了应对各种不确定因素,做了大量的准备工作,对我们的销售模式不断地总结、探索、改革、开拓,虽然过程比较曲折,但是从 0 到 1 是最难的,从 10 到 100 会容易很多。近三年公司在产品和销售多个方面都在不断进行突破,公司的风格一惯是稳健,风险大、投入高的项目经过管理层的评估会过滤掉。目前比较欣慰的是公司在这三年形成了较强的产品竞争力,而且出海业务已经推广开来。国内的业务我们有几万个服务过的客户,EMS 2.0 储备了大量的项目信息,EMS 3.0 成功地切入到虚拟电厂、新能源和新型电力系统方向,未来国内业务我们只要关注如何加快转化和落地的效率进而推动业绩增长。出海业务目前我们已经在全球超过 120 个国家覆盖了用户,海外的渠道也在不断完善,公司培育的销售团队在成长,未来 1 到 2 年会加速产出,另外海外代理商模式也在逐步成熟。此外,公司还部署了协同出海的策略,利用公司的生产成本和品类齐全的优势,为国内外知名电气设备厂家做代工或进行产品配套,还可与出海建厂的客户协同推广产品方案等。微电网市场空间非常大,教育市场需要一些时间,为此公司一直在积极推动,如公司参编的国标图集《20KV 及以下变电所设计与安装》已正式出版,证明了公司的技术能力和行业影响力,为以后推广工作顺利展开提供了基础。
2024-10-31 00:00:00