利亚德 (300296): 回答：答：利亚德以直销起家，小间距电视在国内爆发后我们才开始加入渠道的销售模式，2021 年整个 LED 产业链出现供不应求的态势，LED 产品性价比和稳定性不断提升，下沉市场的需求凸显出来，所以我们加大了渠道的推广力度，会看到其实前几年渠道业绩都还不错，但随着渠道规模的扩大，加上国内市场需求这两年有萎缩，直销和渠道之间出现了撞单的情况，所以今年我们采取了一个比较大的调整措施叫“直渠融合”，把以硬件批发的这种渠道业务做了消减，然后把剩下的像工程商集成商这样一些渠道商跟我们直销结合起来，按区域进行划分，归属各地原有的分支机构来做统一管理和业绩考核，通过集团向地方下放市场拓展权力，促进区域业务的发展。

2024-12-03 00:00:00