中光防雷 (300414): 回答：答：（1）国内市场开发公司将继续坚持配套大客户、行业销售、区域市场销售多层次、全方位的销售策略。未来三年，4G 迈向 5G 的移动通信网络在全球推出的背景下，通信行业对防雷产品的需求一方面被该类增量固定资产投资所拉动，另一方面由于产品特点和安全要求，通信设备使用的防雷产品 SPD 3-5 年后的升级和换代等需要，形成了存量市场的更换需求。针对于此，公司在通信行业保持现有主要客户（爱立信、中兴通讯等）销售稳定的同时，将继续加强同韩国三星、诺基亚等客户的合作，实现该类客户的大批量产品销售。未来三年，公司全力支持铁创科技经营团队开拓铁路领域的雷电防护市场，并一同探索、开拓非雷电防护市场。公司自身将重点开拓电力、航天国防、石油化工、新能源等领域应用市场，通过挖掘客户的特殊需求，加大定制产品的开发和生产能力，为其提供雷电防护解决方案与技术应用，以定制产品带动通用产品的销售，扩大市场占有率。（2）国际市场开发未来三年，公司一方面继续加强配套大客户的国际开发，拓展现有的销售渠道；另一方面，凭借公司技术优势、产品性价比优势，积极实施国际化经营发展战略，在雷电灾害较多的东南亚、南美和非洲发展分销商、经销商，同时培养面向国际市场的具有良好素质基础的综合市场营销人员，为国际客户提供优质的售后服务和技术支持，计划建立起覆盖全球的国际营销体系。

2022-07-05 00:00:00