万孚生物 (300482): 回答：A：在免疫荧光平台，韩国 poct 厂商的主要优势是他们进入发展中国家的时间比我们早 10 年左右，在市场和客户层面，他们有更长时间的积累。但近两年，公司在国际上尤其是发展中国家的发展势头比较好。在与韩国厂商的竞争中，万孚的优势相当明显。我们最大的优势是在国际上开展业务时，不是单纯的销售产品，而是输出一整套支撑产品背后的体系。万孚在海外是建立了一个完整的销售服务体系，采用了深度营销的理念，每个环节都与经销商共同参与，不断拓展市场份额。第二点是韩国厂商背靠韩国本土市场，而万孚背靠的是中国的广阔市场，这是个非常大的差异。我们在海外推广所形成的利润，有更多的余量进行当地品牌建设、市场推广以及经销商扶持。单人份发光的主要竞争对手生物是欧美厂商，他们在发展中国家进入市场比较早，并且仪器产品非常稳定。但定价比较昂贵，如果中国厂商能提供性能相近的产品，经销商是十分乐于接受。因此我们对于单人份发光产品不断提高成本控制能力，积极进行市场营销，加以时日，有望抢占更多的市场份额。

2024-04-22 00:00:00