维宏股份 (300508): 回答：您好。您应该是问激光切割控制系统的竞争吧。目前国内形成了我们和柏楚两家并立的格局。双方各有特色，他们产品偏标准化，我们利用我们软件Phoenix平台的二次开发特点，抓住头部客户差异化竞争的需求，可以进行功能定制；他们在激光领域纵向发展，除了控制系统，还有切割头等硬件，深耕细挖，相对封闭一些；我们是多行业发展，采用横向发展模式，对激光切割其他零部件厂商持合作态度，共建生态，更加开放。我们双方发展的都还不错。在激光切割领域，相当于在两种发展方向和模式上，都有一家不错的公司，第三家要想有所突破就非常困难。而且，我们双方产品不断提升，无形中推高了行业门槛。除了控制系统，还得有CAD、CAM以及套料功能，还必须和激光器、切割头能够进行良好的交互、控制。简单讲，现在的控制系统产品必须让这台激光切割机床智能化，对机床操作工必须友好。我认为，激光切割系统已经建立起了主体竞争格局，行业窗口基本关闭。当然，漏点风，透点光还是有可能的。 作为机床的核心功能部件，相比于机床的其他零部件，数控系统有其独特性。它是一种有感的部件，是需要和人交互的，人是对它有直接感知的。它的差异能够很快很容易被人感知到的。所以对于数控系统，不能简单地基于成本因素考虑来更换。整机厂商进行数控系统自研，它是有窗口期的，一般出现在行业发展初期。行业初期，市场还没有比较成熟优秀的数控系统产品，整机厂商在进行整机设计制造的时候，找不到优秀的合适的数控系统产品，逼于无奈可能只好自己研究。这样就会形成整机和控制系统齐举的模式。但是当行业发展到一定程度，市场已经出现非常优秀成熟的数控系统产品，这种情况下整机厂商还想自研，目的要么是想降本要么是想软件差异化？如果只想降本，由于数控系统的特殊性，很可能就是不归路。如果是软件差异化，建立自己的优势，但是市场已经有很成熟优秀的产品了，第三方专业的数控厂商投入那么大才升级迭代成这样的产品水准，整机厂商自研系统那还不得要投入更多，否则怎么研发出更好的产品。人家几百人的研发团队研究出来的产品，你几个人、几十个人的队伍就想赶超？！而且，整机厂商研发的数控系统，同行基本不会采购，只能自己内部用。那么他们投入的费用就无法分担。更重要的是，软件研发是需要持续投入的。投入只会一年比一年大。从经济角度讲，不一定划算。

2023-10-16 11:36:33