科信技术 (300565): 回答：A:首先，公司通信板块客户国内主要为三大运营商和中国铁塔，国际客户主要为诺基亚和爱立信等海外大型通信设备集成商。公司在国内设立二十多个省级销售联络处，覆盖全国主要省市，已基本建成较为完备的多层次直接营销和技术服务体系，具备分级营销和快速响应能力。同时，公司已经建设泰国、芬兰等全球交付中心，国际化的制造交付和服务能力已得到通信板块国际客户的验证。公司部分储能产品目前已通过 UL1973、IEC62619和 UN38.3 等认证，该等认证为行业门槛式强制检验标准，已经具备了开发国际国内市场的基本要素。其次，公司约 1GWh 的产能规模在供应链整合能力上和大规模生产的友商相比不具备成本优势，而是主要瞄准细分市场，具体市场拓展上，公司将采取国际国内齐头并进的策略，国内市场紧跟储能产业链各公司，积极推进送样、认证等工作，力争通过产业链合作，验证产品与技术，消化产能；国际市场方面，积极拓展欧洲和北美各最终渠道商，争取深入合作的机会，贡献毛利与业绩，提升盈利能力。同时公司会重点关注和提升产能利用率、产能爬坡情况、设备稼动率、产品良率等指标，综合提升产品毛利率。但因产品推广、认证测试以及客户谈判等各环节均具有不确定性，新客户的获取与稳定性也存在不确定性，公司储能业务可能会存在客户订单获取不足、订单执行能力不足、订单效益不达预期等多种风险。如若科信聚力产能未来不能及时消化，考虑折旧、各项费用等因素，将对公司未来业绩产生一定的影响，敬请投资者注意投资风险，审慎决策、理性投资。

2022-09-15 00:00:00