艾德生物 (300685): 回答：公司以临床需求、患者受益为导向，顺应法规政策要求，长期以来一直坚持以院内市场作为主赛道，400 余人的直销团队覆盖头部 500 多家医院，同时配备齐全的市场、医学、技术支持团队承担售前售后服务工作。近年来，医改、医保、基因检测强化监管、医疗反腐等等政策都非常有利于公司长期坚持的理念：用合规、高品质的产品和服务帮助医院建立院内检测能力，让肿瘤患者享受到真正有保障的精准医疗，这一商业模式才是长期可持续发展的模式。2023 年上半年，公司国内市场继续夯实肺癌、肠癌、甲状腺癌 PCR多基因产品，卵巢癌、乳腺癌 BRCA1/2 等战略产品的医院准入工作，继续推动 PD-L1 的预实验及准入工作，为公司在免疫组化市场的开拓奠定基础。同时，公司积极响应北京、上海等地医院的 LDT 试点政策，发挥公司技术研发、产品转化、供应链/生产/质量管理、实验室运营管理及技术服务的整体优势，配合试点医院建立 LDT 产品研发、制备、使用、质控流程，推动 LDT 产品成熟后向 IVD 产品转化。2023 年上半年国内市场实现营业收入 38185 万元，同比增长 13.87%。

2023-08-01 00:00:00