网友提问 :10、23 年美妆行业在淘系下滑较大、抖音增长较好,公司今年会侧重哪个渠道?抖音的 ROI 如何,抖音的占比提升对利润率的影响?
2024-04-24 00:00:00
水羊股份 (300740): 回答:A:抖音的费用一定是会越来越高的,但这里要具体看,一是品牌的毛利结构,二是品牌的渠道结构,三是品牌的产品上新节奏,四是品牌的竞争对手。如果有一个强有力的竞品,目标人群相同,或者甚至是更多品牌同样去分目标人群,那当然费用竞争很激烈。但 EDB,在整个抖音来说,目前来看是比较有优势的,因为能够直面与它竞争是没有的,当然肯定有模仿者和追随者,但是它们没有深层次的品牌资产支撑,还是很难跟 EDB 对比的,而且费用率是有明显差距的,所以目前来看还比较好。EDB 一直强调先做品牌,后做业绩,所以在人群扩圈、人群沟通、人群渗透上,在品牌资产上的投入是比别人考虑的更多的,也是为品牌未来长期发展做的资产建设,是必不可少。
2024-04-24 00:00:00