水羊股份 (300740): 回答：A:EDB 大家更新数据时其实可以重点补一个数据，就是 EDB 的平销同比在任何月份、任何时候一直保持着比较高速的增长。达播因为涉及到达人的管理、达人对外部环境的判断以及需要结合平台的一些政策，所以自然就在月份上会有差异，整体会有一些波动。我们现在是在大力地发展自己的自播，整体我们的自播同比增长的速度也是很高的，未来我们希望更多销售来自各个平台的平销，来自于我们的自播。达播我们一直控制得比较严格，对于高奢品牌来讲，我们对整个市场价格统一性的管控是比较严格的。对于达人要求的一些独特机制，我们一般是尽力沟通，如果沟通不来，我们只能拒绝。代言人效果与代言本身不一定有太大关系，确实今年整个经济的持续下行是主要因素。我们在抖音、小红书曝光的人群数据及基本的财务指标方面是符合我们的预期的，只是最后的销售转化上与我们的预期存在一些差异，更多确实是由于外部环境的变化，导致一部分可选用户群体的消费力下降。当然明年 EDB 在推广以及切入策略上，我们会有一些新的调整。

2024-10-13 00:00:00