北鼎股份 (300824): 回答：确实，在 3 月份的时候，疫情突发，特别是很多地区快递物流受阻的环境下，我们经历了一段时间推广正常进行，但销售无法完成的情况，进而导致了一个超出正常范围的推广费用率。到 5、6 月份，当我们意识到这是个至少短期内会持续的影响时，就调整了费用投放策略，所以到二季度的后期，费率已经进入了一个正常状态。所以继续向后展望的话，我们会在一个对困难预判更充足的前提下，去规划各种费用的投入。再者，关联到您第二个问题，在不同的渠道里，由于渠道的发展阶段和发展趋势的差异，推广费率是有比较大差别的。比如刚才您提到的抖音，从整个销量和流量的角度来说，它确实处在一个快速增长的阶段，所以我们也在这个渠道进行了相对较大力度的推广。但这个渠道天然销售费用率就比其他渠道更大，这和它流量分发的特点有关系，不去做推广基本上就没有流量，但它又聚集了现在消费者最多的时间，所以你又不得不重视它。所以对于我们来说类似抖音这样的渠道，我们就会以相对更加开放，或者说费用率上相对更加宽松的方式去拥抱它。基本上就是以自负盈亏为前提，扩大整个销售规模，体现在推广费率上就会比其他的传统线上渠道高一些。

2022-08-30 00:00:00