北鼎股份 (300824): 回答：海外业务的盈利能力和国内业务相比有几个维度的差异：第一，产品类别上，海外销售中除内销优势品类之外，还有大比例的类似多士炉这样偏西方主流产品。当地市场的竞争环境和北鼎目前的品牌影响力决定了这类产品的毛利率低于北鼎中国养生壶、蒸炖锅这样的产品。第二，海运成本。虽然我们现在是 FOB，但羊毛还是出在羊身上。这两个因素影响下，海外毛利率较大程度低于北鼎中国业务的毛利率。此外，品牌海外业务目前处于较早期阶段，因此无论是产品研发、渠道开拓还是品牌推广，现阶段都有较大投入。所以从现状来看，品牌海外的盈利状况远低于北鼎中国。结合前面的问题，如何在取得一定渠道突破的基础上，提升经营效率，进一步优化毛利和净利水平，这是我们下一步阶段的重点工作。什么时候会达到稳态，这个问题很难给出准确的答案。因为效率的优化没有止境，就像品牌国内的业务目前也是在持续做同样的事情。海外业务从目前来看可能需要 2-3 个季度去把现在看到明显需要改善的部分推进到比较理想的状态。

2024-08-16 00:00:00