稳健医疗 (300888): 回答：答：我们按照年度营销费用规划做配比，因为好的产品需要有更好的曝光度，通过营销来加强和消费者之间的交流互动。针对小红书投放，我们短期会看点击率，周期性看种草热搜词在天猫的热度变化。因为小红书种草和销售无法直接挂钩，但能间接体现，我们的团队会持续跟踪。总结：1. 公司品牌力大幅提升，不管是全棉时代还是稳健医疗。首先稳健医疗通过近三年包括过去 30 年的积累，始终坚持质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值。在疫情期间，稳健医疗坚持不发国难财，将社会责任牢牢地扛在肩上。上半年，我们通过各方面的宣传，品牌力得到了大幅提升。2. 严控产品的折扣。今年上半年我们对折扣率进行了调整，对营销端折扣率带来了 2.5%的正增长。因为上半年棉花价格影响，相互抵消之后，全棉时代毛利率仅仅下降 0.9%。3. 压缩了 30% 的 SKU。调整了产品结构，聚焦爆款产品，提高我们的管理效率。下半年将进一步压缩我们的SKU ，为效率提升、打造爆款奠定良好的基础。4. 上半年抓住了疫情机会，同时其他的医疗耗材产品也增长了近 30% ，为医疗业务长期健康稳定发展奠定了良好的基础。5. 并购了三家企业，补充了稳健的产品短板，增加了近百个医疗产品注册证，为我们的创新研发医疗产品注册节省了大量的时间，提高了稳健医疗的市场竞争力，巩固了我们目前在医疗耗材领域的龙头地位。

2022-08-19 00:00:00