稳健医疗 (300888): 回答：答：第一个是在营销打法上面，首先以品牌作为支点，我们倡导舒适健康环保的全棉生活方式，然后产品和渠道相结合来进行营销推广。1）品牌坚持为女性发声：昨天我们发布了科学家徐颖《她改变的》纪录片，我们支持并关注女性，以真实人物记录时代的精神，提高品牌的深度，这是持续会做的。代表项目就是我们联合中国妇女报、新世相推出了原创纪录片，《她改变的》一二三部曲其实是从去年 Q4 开始到现在就已经上市了三部纪录片，这个其实是对于整个公司正向的舆论和品牌的深度有了很大的提高的。2)坚持不懈推广棉花，把舒适健康环保的生活方式传递给每一位用户，代表的项目是做棉花溯源的项目，这个也是从今年开始一直在坚持做，比如说去棉田溯源，也会采访棉农、去做我们工厂的一些溯源。坚持推广棉最核心的 DNA，并且是落到产品，覆盖到全棉全品类的产品。在品牌深度持续推广的同时，我们也关注营销。营销上会关注品牌的转化和传播，同时我们会基于具体的产品去挖掘卖点进行传播。比如说：去年双 11、今年的 38/618 这种营销节点会做整合营销；日常一直在做社媒的种草和自媒体运营，持续去做一些优质内容，并且保持比较高的社交声量。我们最近也整合了营销和数字营销部门，招的都是那些既懂商品、又懂渠道、还懂营销推广的人才，这样我们才能更好地围绕品牌定位，并且结合产品和渠道进行更高效的营销推广和产品种草。我们在商品上面也获得了很大的成绩，我们在上半年加快了产品创新，无论是无纺还是有纺，都加大了很多营销创新以及基础运营。渠道方面，今年即使是疫情，我们门店、京东、直播这几个渠道新用户都是大幅增长，这个是很大的亮点。我们做了非常多的老带新的裂变，在购物中心增加派样机，还有拓宽了整个 O2O 的渠道，因此我们的门店、京东、抖音直播新增了非常多的新用户。去年小程序是大幅增加新用户，今年是高质量的新用户稳发展作为核心，所以今年小程序的新用户都是很优质的，很精准、客单价较高，整个官网也得到了高质量的发展。

2022-09-28 00:00:00