稳健医疗 (300888): 回答：答：三年前我们已经与 GRI 公司建立了联系，他们在中国嘉兴设有子公司，我们也通过不同渠道深入了解了他们的产业背景。去年年底，GRI 原股东决定出售股权，鉴于我们已有良好的沟通，他们邀请我们来洽谈收购事宜。经过调研与评估，我们非常看重 GRI 三项特质：1）双方的资源互补：生产能力方面，我们的生产基地在中国，他们在海外；产品品类方面，他们填补了公司注塑产品、容器等产品的空白，而我们的伤口敷料、口罩等产品是他们所缺乏的；业务模式方面，我们在国内拥有自有品牌，他们在海外则结合了自有品牌和 OEM；地区分布上，他们在美国占 70%，在欧洲占 20%，而我们医疗业务在中国的业务超过一半。因此，在产能、产品、模式及渠道网络方面契合度都非常高。2）GRI 的两名主要创始股东分别是美国本地人和中国人，另外他们的CFO 兼 COO 也是中国人，中美复合背景的管理团队让双方的沟通与合作非常顺畅。3）两个公司企业文化与非常契合，他们把质量放在首位，品牌放在第二位，这与我们的“质量优先于利润，品牌优先于速度”的核心价值观相符。基于上述协同点和双方较高的契合度，经过深入的沟通及审慎的评估，最终促成了本次交易。

2024-09-24 00:00:00