南凌科技 (300921): 回答：答：公司凌云 SASE 是归在凌云服务这部分业务里面，收入对比去年是有一个比较明显的增长趋势的，公司 2023 年半年报显示，公司今年上半年凌云服务收入有 6,438.53 万元，同比增长10.41%，毛利率 40.59%，但是因为凌云 SASE 是我们今年新推出的产品，其总体的增速肯定是比凌云服务整体的增速要快一些的。相比于传统专线类业务而言，公司的凌云 SASE 和 SD-WAN的底层是基于互联网的，因此这部分业务的客单价不高，为提高这部分业务的营收，公司打算从产品端入手，扩大客户量和单业务体量，为此公司在今年 7 月成立生态合作部，通过与电信运营商、云服务商、行业合作伙伴的广泛对接，积极推进在网络、安全、计算等云网安融合领域的互利合作，发挥各方品牌、技术和客户资源的优势，不断探索合作创新模式，共同服务企业数字化转型升级。目前国内外都有不少公司在网络安全这部分发力。海外的例如 Fortinet、paloalto，现在也在用 SASE 这个模式向客户提供服务，但是海外的安全厂商在国内的业务开展起来会面临一些问题，因为国内外客户的需求和实际应用是不一样的，需要去给客户做定制化服务，对于海外的安全厂商来说，做一些定制化服务的调整是比较难的，这部分我们公司相对来说会有优势一些，公司的自研凌云 SASE 产品可以根据客户的需求灵活调整并提供定制化服务，并且可融合多个安全厂商的产品，比如在客户端的零信任、防火墙，在边缘的云安全，云网关等，可以为客户提供一站式的融合服务。另外，国内外很多厂商加入网络安全的赛道，也可以说明这个赛道的机会确实很大，我们也希望可以和优秀的国内外同行共同进步。

2023-11-02 00:00:00