网友提问 :4、公司安防手套产能规模增长比较大,请问如何消化?公司在产品营销及市场开拓方面有什么明确的规划和布局吗?
2024-09-19 00:00:00
恒辉安防 (300952): 回答:回复:公司将依托现有的研发、生产、产品、营销、客户等优势,加大新产品研发投入,扩大品牌宣传力度,进一步完善现有直销与经销商管理体系,加大国内市场及国外新兴市场的开拓力度,为即将到来的产能释放做准备。此外,由于公司新增产能存在逐步释放过程,产能消化压力并不会在短期内集中体现,新增产能可实现逐步消化。公司持续完善营销部门组织架构和团队建设,努力构建多地域、多渠道的运营架构,形成国内、国外双市场销售体系。在外销市场开拓方面:公司在稳定北美、欧洲市场原有市场份额及竞争优势的基础上,进一步加大外销新兴市场的开拓力度,在澳大利亚、土耳其、北欧、南美等国家和地区深化客户合作,促进区域代理,强化核心产品的渠道布局。在内销市场开拓方面:进一步优化整合自主品牌营销方案,强化对工业用品大客户渠道和流通批发渠道的统筹布局。(1)针对工业用品大客户渠道,公司选择汽车制造行业、石油化工行业、风电新能源行业等重点行业重要企业为切入点,实行“一企一策”,开发样板客户,并积极打造样板行业解决方案。(2)在流通批发渠道,根据市场容量和区域特点,整合形成四大区,通过直接或间接的资源,对接终端客户,搭建渠道,找到战略运营商,并促成订单的产生和成交。
2024-09-19 00:00:00