怡合达 (301029): 回答：A：从市场需求方面来看，主导的依然是整个制造业机器换人的大逻辑，下游市场空间非常广阔，FA 工厂自动化零部件终端需求涵盖新能源锂电、3C、汽车、光伏、工业机器人、医疗、半导体等众多行业。依托终端下游对自动化设备的丰富市场需求，自动化零部件领域具有广阔的市场空间。从行业发展趋势来看，机器换人是长期的发展趋势，国内自动化设备的市场规模的逐渐扩大，零部件市场也会逐渐扩大。同时，未来自动化零部件行业将逐渐趋向于集中，公司作为行业头部企业之一，具有更大的先发优势。公司将分别从以下几个方面去拓展新的增长曲线。（1）首先是出海业务。我们看到整个海外的市场规模是非常大的，尤其是随着锂电、新能源车、3C、手机等中国优势产业外溢，海外产能重构，包括东南亚、南美在内的新区域，正经历一个产业升级的发展时期，升级扩产对新增设备、对零部件的市场需求规模非常大，未来发展前景很大。所以，公司在海外的布局是非常有必要的。结合海外客户供应链安全等因素的考虑，对于现地化供应要求比较高，公司在东南亚地区，主要拟通过当地代理商+备库的形式开展；在越南等增长较快的市场，拟以自建子公司或办事处+自建仓库的模式开展。（2）其次是 FB 业务。FB 市场相比 FA 来说，规模更大，供应的集中度更低，无论从行业的集中度提升，还是从客户的供应链优化来说，都有着很大的可拓展空间。公司的解决思路是针对以往大量依靠经验和人员的模式进行技术性改造，通过自动报价、自动编程、自动产线等全链路信息化和自动化手段减少人工成本、提高设备稼动率。同时输出标准化流程赋能供应商和帮助客户优化供应链，降低整体成本，进而提升市场集中度。（3）最后是产品开发。公司产品部门在不断裂变，不断推出更多的产品品类，提升对各行业发展的产品适配性。在不断挖掘市场需求的基础上，研发出更为优质、更符合客户需求的产品。同时公司将继续坚持和深化产品开发，丰富产品类别，紧紧围绕产品的宽度（开发）、深度（Know-How）、速度（供应链）、精度（品质）、高度（研发）五个维度进行产品建设，持续提升在客户 BOM表中的占比。

2023-11-03 00:00:00