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- 请问截止到2024年6月20日股东户数是多少?谢谢
2024-06-22 19:22:34
尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!截至2024年6月20日,公司股东总数22,501户。2024-06-26 16:32:30
[ 详细 ] - Q7:公司提到不做重资产的制造型企业,如何理解公司的自制?
2024-06-21 00:00:00
A:怡合达本质是创新型平台公司,其核心能力体现为基于客户场景所拥有的产品开发能力、供应链整合能力以及高效的运营能力。公司开展自制的出发点在于为客户提供交付的确定性,主要体现在响应速度、交期、质量等方面,以此弥补外部供应资源不足或者欠佳的状况,这是怡合达为客户创造价值的重要体现。怡合达的自制方向会聚焦于两个方面,一是培育行业“单打冠军”产品,二是为支持供应链的敏捷性而必要的制造。除此以外,在市场供应充分、产能重复的行业,公司会充分整合社会资源,助力供应商提升,为供应商赋能,不与供应商争利进行重复建设。2024-06-21 00:00:00
[ 详细 ] - Q6:前两年公司大客户的比例在上升,未来预计大客户占比会进一步提升吗?
2024-06-21 00:00:00
A:过去几年,随着个别行业的爆发,公司的行业结构、客户结构从结果上来看有头部占比提升的趋势,但本质上公司面对的依然是这些头部客户的零散化、长尾化需求。我们不能设定我们的客户结构,我们只能服务和对应,难以界定最理想的客户结构是什么样的,但是我们认为国内智能装备的格局会是有规模效应的大企业和有创新能力的小企业相结合,而怡合达服务大小客户的能力是够的。从 24 年一季度来看,公司大客户占比已有边际改善,未来随着自动化设备产业发展结构的持续优化,以及公司在中小客户 BOM 表占有率的不断提升,公司的客户结构将持续优化。2024-06-21 00:00:00
[ 详细 ] - Q5:公司未来拓展新行业的关键能力项是什么?
2024-06-21 00:00:00
A:在智能装备领域,中大型客户的长尾化场景和小微客户的零散采购,是对零部件一站式供应平台的核心需求,而对客户这种核心需求的识别、响应、供应和服务能力,则是怡合达的核心竞争力。实际上,除了智能装备领域,在军工、医疗等行业,以及所有的研发试制业务场景,都符合“长尾化”的需求特征。未来,公司会基于“长尾化”的服务能力,积极地探索在其他行业的应用场景,实现从智能装备行业到 N(New)行业的破圈,让公司的供应形态能更好地匹配 N 行业的“长尾化”。2024-06-21 00:00:00
[ 详细 ] - Q4:今年铝材等原材料价格波动较大,公司如何应对原材料的价格波动,是否具有原材料成本传导的能力?
2024-06-21 00:00:00
A:公司上游原材料主要包括铝型材、钢材、铝材等原材料,原材料价格上涨对公司的影响幅度相对较小。公司上游行业厂商数量众多、市场化程度较高,市场竞争激烈且可替代性较强,因此,公司具有较强的议价能力。此外,公司通过对现有供应商整合、新供应商导入、贸易商取替等方式来优化供应商结构,降低集中采购成本。同时公司也会根据上下游供需情况及公司策略,适时对销售价格进行相应地调整,及时与客户沟通,积极应对,具有一定的成本转嫁能力。2024-06-21 00:00:00
[ 详细 ] - Q3:为什么 FA 行业对供应链管理能力要求更高,公司近年的供应链效率是否提升?
2024-06-21 00:00:00
A:FA 自动化零部件的市场需求呈现长尾化的特征,即对于单一客户的需求而言,订单表现出小批量、低频次的特点;而对于全部客户的整体需求而言,订单又表现出小批量、多批次、高频率的特征,这就要求企业的供应链管理能力要能够匹配长尾需求特征。这一需求特征导致了商品流通的方式发生了根本性的转变,供应链管理方式发生重构,即从传统的批量生产、批量供应、以仓储系统为中心,转变为以配送分拣系统为中心,仓储配送的处理量、处理速度、处理效率、稳定性、准确性、系统复杂度远远高于传统的仓储中心。公司自动化立库投入使用以来,大大提升了存储和分拣出货效率,2023 年订单处理量约为 140 万单、出货总项次约 500 万项次,较 2022 年大幅提升 24%和 10%。2024-06-21 00:00:00
[ 详细 ] - Q2:公司在 2024 年是否会有进一步的价格调整?
2024-06-21 00:00:00
A:对 FA 行业来说,在 FA 零部件选购中,开发产品的先进性、产品选择的丰富度、对客户场景的适配性、工程师设计选型的便捷度、交易过程的便利性、交付的及时性、品质稳定性和可靠性、服务的及时性等因素,加上价格才是购买决策综合要素。相比价格,交期、品质一致性、服务、产品品类等因素对客户的购买决策影响更大。公司 24 年的核心会侧重在开发产品的先进性、产品选择的丰富度、对客户场景的适配性、工程师设计选型的便捷度、交易过程的便利性、交付的及时性、品质稳定性和可靠性、服务的及时性等能力上加大建设。如果不在影响客户主要购买决策的要素上加强建设,而只在价格要素方面做文章,将是舍本逐末。2024-06-21 00:00:00
[ 详细 ] - Q1:公司如何为客户提供全 BOM 表产品的一站式采购平台?
2024-06-21 00:00:00
A:设备硬件的 BOM 表中,按采购金额计算,60%是品牌核心件(FX 零件),10-15%是“白牌”非核心标准件(FA 零件),剩下的 25-30%是定制化的非标零件(FB 零件)。怡合达作为国内较早采用一站式供应模式的零部件供应商,通过非标零件的标准化,从 FA 起势,累计服务客户已超过了 7 万家。2021 年开始,公司启动了 FB 业务,既提升了 BOM 表的覆盖率,也强化了客户对一站式采购平台的粘度。2022 年,公司加大了品牌零件业务力度,来满足小微客户对核心品牌件在性价比、多样性、正品保障及一站式的采购需求。2022-2023 年该板块业务的增速水平,较传统的FA 业务,均高出 20 个百分点以上。未来,公司将基于广泛的客户基础和对客户需求特征的积累,为客户提供从 FA 到 FB,再到FX 的全 BOM 表产品的一站式采购平台。2024-06-21 00:00:00
[ 详细 ] - 董秘您好,注意到1月份的时候曾有高观投资(Overlook)等机构调研贵司,目前该机构(高观投资)是否还有跟贵司接触准备投资贵司(比如参与增发等)。谢谢
2024-06-09 18:55:42
尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!公司近期接受过的机构调研,已按照相关规定披露了《投资者关系活动记录表》,关于公司定增具体参与方请以届时公司公告为准。2024-06-21 17:43:55
[ 详细 ] - 公司作为FA工业品销售平台,是否考虑跨境电商和海外仓业务?
2024-05-30 16:27:56
尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!出海业务作为公司的重点战略,在不同海外市场,会有不同的打法。目前阶段,会在部分市场配备一定的加工设备及本地仓库,比如在越南市场,由于主要面向中国优势行业的产能外溢,客户大部分来自国内原来的主机厂和设备商,公司会以自建前台为主要模式——品牌+市场+渠道+仓储分拣前置仓+短链条的追加工,全部实现怡合达主导的本地化建设。公司利用跨境电商作为海外业务其他市场的重要补充,截至2023年末,已经在28余个国家和地区开展业务,跨越了东南亚、东亚、美洲、欧洲等多个地区。2024-06-13 16:15:14
[ 详细 ] - 请问公司2023年销售结算方式中,以现金(含银行存款等)结算与票据类结算的占比分别是多少,谢谢!
2024-05-29 10:05:30
尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!公司暂未单独统计以现金(含银行存款等)结算与票据类结算的占比,公司销售票据类结算主要计入应收账款科目,公司2023年末应收账款为8.14亿元。2024-06-13 16:17:40
[ 详细 ] - 董秘你好,进入Q2以来,锂电行业和3C行业的需求是否有大幅改善?谢谢
2024-06-03 10:06:14
尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!今年以来,公司下游行业结构不断均衡化,整体需求相对稳定,在手订单情况良好,具体业绩情况请关注公司后续披露的定期报告或公告。2024-06-13 16:18:21
[ 详细 ] - 董秘您好,作为人形机器人中重要的传动元件,贵司是否具备研发和生产丝杠的能力?贵司是否有布局生产人形机器人中元件的计划?谢谢
2024-06-06 08:37:17
尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!公司是一家为非标自动化设备提供零部件的一站式采购平台,产品包括直线运动零件、传动零部件、气动元件、铝型材及配件、工业框体结构部件、机械加工件、机械小零件、电子电气类等产品类别,主要服务于自动化设备制造商,应用于新能源锂电、3C、汽车、光伏、工业机器人、半导体等众多行业。公司采取自制、OEM供应和集约化采购相结合的产品供应方式,有提供丝杠等产品。目前,公司已有向人形机器人厂商提供部分零部件,但占比较低,主要包括直线运动零件和机械小零件等类别产品,主要应用在定制化设备和产线上。人形机器人未来市场空间广阔,公司将积极研究探索人形机器人领域的发展机会。2024-06-13 16:20:16
[ 详细 ] - 董秘您好,自从贵司公告增发得到证监会批准注册以来,股价一直萎靡不振,贵司的增发何时真正启动?募资目标是否会做下调?谢谢
2024-06-06 08:41:05
尊敬的投资者,您好,感谢您对公司的关注!公司向特定对象发行股票申请于2024年5月16日获中国证监会同意注册批复,具体发行时间、发行规模请以届时公司公告为准,谢谢!2024-06-13 16:27:54
[ 详细 ] - Q7:如何理解公司持续的场景化开发能力?
2024-05-31 00:00:00
A:公司一直以来保持对下游行业与宏观环境发展趋势的持续跟踪,在把握好行业和区域发展机会的同时,坚持全品类布局与各种供应模式的动态平衡,坚持补行业短板、标准件短板、供应链短板,确保产品的适配性和供应链的能动性能有效跟上行业和区域的增长机遇。通过和各类行业的天然链接,对客户精准画像,提升销售力和服务力,把握行业及客户的发展周期,积累持续的场景化开发能力。未来,公司将会继续以“工程师是中心节点”为战略指引,探索为工程师赋能的最佳路径和方式。2024-05-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q6:公司提到 2024 年会把人才建设作为重点,公司希望打造怎样的组织文化?
2024-05-31 00:00:00
A:企业的核心竞争力是组织文化,人的核心竞争力是价值观。自怡合达成立以来,公司的一直贯彻“让客户感动、让员工幸福、让股东满意、让社会尊重”的经营理念。在面对未来变化的环境,年轻一代蕴含着巨大的潜力,所以我们组织文化更强调“为你而自豪”、“Proud of you”的塑造,认可公司精神塑造,逐步从内向外传导。提供给员工更好的资源,让每个人在这里成长、绽放,让员工在在实际工作中有收获,更深刻地践行让员工幸福。2024 年公司会把人才战略和薪酬绩效作为组织建设的一个重点来抓,确定好薪酬和利润比例关系,从制度上保障好,再科学的分配好。从机制上保障我们能招到并用好行业最优秀人才,让激励机制能够吸引更高素质的人才,构建人才高地。公司不会为了短期利润的提升而过度进行人员优化,相反会持续加大对研发等关键人才的招聘与薪酬激励等方面的投入,为长期核心能力建设打基础。2024-05-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q5:下游客户近年来的长尾化需求特点有没有变化?
2024-05-31 00:00:00
A:近年我们看到随着下游行业发展轮动,部分行业的集中度在提升,大客户和批量化订单在我们营收中的比例也有所提升,但由于自动化设备技术迭代周期短的原因,绝大部分自动化设备商对零部件的采购需求仍然呈现非计划性、零散化、长尾化等特征,这些特征没有太大变化。比如单项 SKU,数量在 5pcs 以下的小批量采购需求是采购的难点和痛点。从近几年的数据来看,5pcs以下的单类产品占比始终在 50%以上、含有 5pcs 及以下 SKU 的订单数量始终在 60%以上、5pcs 以下 SKU 的销售额也始终在 20%以上。2024-05-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q4:公司的商业模式对于供应商管理这块会要求比较高,这方面公司是怎么做的?
2024-05-31 00:00:00
A:公司对无论 FA 还是 FB 业务板块的供应商开发都有一套严格的供应商开发流程。从试制开始,到成为合格供应商,需要通过公司一系列的认证。包括对供应商资质、信誉、质量管理体系、生产能力和交货能力等方面进行综合评估,筛选出符合公司要求的合格供应商,建立合作关系。与此同时建立供应商绩效评估体系,定期对供应商进行评估,包括交货准时率、质量合格率、客诉处理能力等指标。通过监督和评估,及时发现供应商的问题并采取相应措施。也会建立多个供应商合作关系,减少对单一供应商的依赖,确保供应链的弹性和稳定性。对于 FB 业务,由于按图加工等设计特性,公司分类 48 个主要加工形态,针对供应商,对其报价、交付、质量、响应速度等动态评分。未来随着公司业务规模不断增长,合格供应商的规模也会进一步增长,公司会持续优化供应商管理体系,更好为供应商赋能,培育良好的上下游产业链生态。2024-05-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q3:中央财经委最新要求加快产品更新换代,引导新一轮大规模设备更新,请问贵司对此有何评论,是否会促进公司业务增长?
2024-05-31 00:00:00
A:2024 年 2 月 23 日召开中央财经委员会第四次会议,会议强调了加快产品更新换代对推动高质量发展的重要性,鼓励引导新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新,有助于促进经济发展。这些举措将有助于推动经济结构升级,提升产业竞争力,促进经济持续健康发展。公司作为国内领先的 FA 工厂自动化零部件一站式供应平台,对外部环境的变化具有快速调整能力,比竞争对手更贴近行业,更贴近客户需求,具备更快速的响应能力,在新一轮大规模设备更新中公司将受益于大规模设备更新带来的资本开支。2024-05-31 00:00:00
[ 详细 ] - Q2:定增目前的进程,发行规模,建设内容是否会有所调整?
2024-05-31 00:00:00
A:公司定增于 2024 年 5月 16 日获中国证监会同意注册批复,具体发行时间、发行规模请以届时公司公告为准。定增建设内容按照原计划在进行中,以“自动化零部件一站式供应”战略为核心,包括华南二期和华东二期两个项目,建设的内容主要是三大块:第一是大超市模式的供应链,第二是自制规模的产能扩展,第三是 FB 供应能力的提升。本次两个募投项目的建设期为 2 年,在投产后经历 4 年的产能爬坡,在第 6 年达到 100%的产能利用率,在第 6 年达产年,两个募投项目拟新增产能为产品出货 890 万项次。2024-05-31 00:00:00
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