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- 公司的神经网络技术有用在人形机器人上吗？
2024-10-09 10:53:48
尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！公司属于非标自动化设备零部件企业，不断积极探索AI技术对内部信息化和客户工程师的赋能，暂未应用在人形机器人上。未来公司将积极拥抱新技术，逐步将AI等技术应用到信息化建设中。2024-10-22 16:47:33
[ 详细 ] - 你好，公司昆山工厂目前产能利用率如何。相较于东莞总厂，昆山厂占地和建筑规模偏小，是否有进一步扩大的打算？
2024-08-26 16:53:11
尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！截至2023年底，昆山厂累计产能利用率在90%以上，处于较高水平。公司拟通过再融资项目，分别建设怡合达智能制造供应链华南中心二期项目和怡合达智能制造暨华东运营总部项目，主要用于强化供应链能力、提高自制产能以及延展FB业务。华东运营总部项目将在昆山厂区建设智能供应链仓库、运营大楼、FA工厂、FB工厂等。2024-10-22 16:47:27
[ 详细 ] - 董秘您好，如果真如您回答的，贵司有信心完成增发募集目标，如果增发数量和募集资金目标都是上限的话（15亿，5766万股），增发价必须达到26元以上，而目前股价不到19元，请问贵司有何举措（比如实控人及高管增持，回购注销等）来保证募集目标的完成？谢谢
2024-08-06 16:03:38
尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！公司和联席主承销商根据投资者申购报价情况，并严格按照认购邀请文件中确定的发行价格、发行对象及获配股份数量的程序和规则，确定本次发行价格为15.09元/股，发行股票数量为57,654,792股，募集资金总额为8.7亿元。详情请参见公司披露的《东莞怡合达自动化股份有限公司创业板向特定对象发行股票发行情况报告书》，未来公司管理团队将继续勤勉尽责，认真履行工作职责，确保公司的长期健康发展和股东的长远利益。2024-10-21 16:28:01
[ 详细 ] - 你好，公司昆山工厂二期是否已实质性开工建设了？二期是否是昆山一期对角线那块地？
2024-09-10 17:07:38
尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！昆山工厂二期去年已开工建设，实施地点位于昆山千灯镇玉溪中路南侧，经一路西侧。2024-10-21 16:28:50
[ 详细 ] - 您好董秘，请问公司在向人形机器人厂家在供货。请问在向谁供货？收益怎么样？谢谢！
2024-09-27 10:44:19
尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！基于保密要求，公司对所有客户负有保密义务，与客户相关的信息不便透露，敬请谅解。2024-10-21 16:28:57
[ 详细 ] - Q7：平台型与重资产制造型企业，公司如何定位?
2024-10-16 00:00:00
A：怡合达本质是创新型平台公司，核心能力是围绕着基于客户场景开发产品的能力，整合供应链的能力和高效的运营能力。制造不是公司的基因，短时间内也不会是我们的能力圈。自制的出发点是为客户提供交付的确定性，主要在响应速度、交期、质量等方面，弥补外部供应资源不足或者不够好的问题，是怡合达为客户创造价值的重要体现。未来除了为支持供应链的持续性、稳定性和敏捷性而必要的制造能力外，在市场供应充分、产能重复的行业，我们要充分整合社会产能，帮助供应商提升，强化整合能力和赋能能力的建设，不与供应商争利而去做重复建设。2024-10-16 00:00:00
[ 详细 ] - Q6：公司在成本管控方面的措施，是否还有优化的空间？
2024-10-16 00:00:00
A：在成本方面，公司积极面对市场变化，多方面、多维度地优化产品，持续降低成本，提高市场竞争力。在原材料端，公司通过对现有供应商整合、新供应商导入、贸易商取替等方式来优化供应商结构，降低集中采购成本；在 OEM/ODM、集采渠道上，公司主动走访供应商，了解生产能力和设备状况，输出产品标准，并针对工艺工时逻辑、计算成本与供应商达成共识，通过议价、小批量备库等方式降低采购综合成本，提高采购效率。2024-10-16 00:00:00
[ 详细 ] - Q5：公司是否感受竞争方面的压力，后续有价格调整动作？
2024-10-16 00:00:00
A：对 FA 行业，在 FA 零部件选购中，开发产品的先进性、产品选择的丰富度、对客户场景的适配性、工程师设计选型的便捷度、交易过程的便利性、交付的及时性、品质稳定性和可靠性、服务的及时性等因素，加上价格才是购买决策综合要素。相比价格，交期、品质一致性、服务、产品品类等因素对客户的购买决策影响更大。公司后续会侧重在开发产品的先进性、产品选择的丰富度、对客户场景的适配性、工程师设计选型的便捷度、交易过程的便利性、交付的及时性、品质稳定性和可靠性、服务的及时性等能力上加大建设，不打价格战是核心竞争策略。如果不在影响客户主要购买决策的要素上加强建设，而只在价格要素方面做文章，将是舍本逐末。2024-10-16 00:00:00
[ 详细 ] - Q4：介绍 FX 业务，这块业务与其他 MRO 平台竞争关系如何?
2024-10-16 00:00:00
A:设备硬件的 BOM 表中，按采购金额计算，60%是品牌核心件（FX 零件），10-15%是“白牌”非核心标准件（FA 零件），剩下的 25-30%是定制化的非标零件（FB 零件）。FX 业务，包括原 FA的品牌产品、电子电气，解决了小微客户一站式采购的难题，也为品牌方增加了毛细血管的渗透功能。加强客户群的精细化管理和运营的高周转能力，面对客户长尾化需求，逐步构建起“帮你选、帮你买、帮你管、帮你改”的能力，为交易两端创造更高价值。公司的 FX 业务侧重在核心品牌件，与其他 MRO 平台在产品品类上存在区别。2024-10-16 00:00:00
[ 详细 ] - Q3：全球化布局的节奏？
2024-10-16 00:00:00
A：公司将稳步推动全球化布局，充分利用中国的产业链和供应链优势，以中国本土制造业资源为中后台，积极参与中国优势行业的海外产能重构，从标准认证、品牌渠道、品质服务、供给模式、市场运作等方面，完成从“产品、技术及服务出口”到“全球化布局”的能力适配。按照日本—东南亚—欧美的顺序，基本覆盖海外主流市场，为全球设备零部件采购提供一站式供应链支持，让怡合达的选型标准影响力，从国内走向全球。2024-10-16 00:00:00
[ 详细 ] - Q2：公司未来研发的方向？
2024-10-16 00:00:00
A：未来公司将从自定义、轻量级和中量级等维度进行研发。自定义，即挖掘共性需求和通用功能，对自动化零部件进行系列化归类整理和再设计，提升选型效率；轻量级研发，即围绕细分行业和应用场景，对已经定型的产品在材料、结构、功能、制程工艺、组合等方面再次开发，提高产品适配性；中量级研发，即结合前沿技术、新材料、自动化新趋势开展应用层面的产品开发，开展内部自制生产或构建自有品牌，在材料、结构、功能、制程工艺、组合等方面上有质的提升，能持续优化并取得多维度竞争优势。2024-10-16 00:00:00
[ 详细 ] - Q1：公司上半年存货周转改善的原因？
2024-10-16 00:00:00
A：公司加强了存货内部管控，合理制定备库政策，提升了备库精准性。公司的库存主要是半成品和库存商品。针对 FA 标准零部件，客户下单呈现小批量且交货周期短的特点，甚至出现突发性或临时性订单，为满足客户一站式的采购和短交期的需求，公司基于产品市场供应情况的特点进行提前备库，会在半成品和库存商品的品种和数量上维持一定的库存量，以满足快速交货的需求和保持公司的核心竞争力。公司主要将标准规格型号且市场通用性较强的同步轮、轴承、联轴器等机加工五金件提前储备作为备库半成品，待客户下单后只需简单追加工后即可包装发货，缩短交货周期；公司备库的库存商品为具有较广泛的、持续性的、可预期市场需求的成品。2024-10-16 00:00:00
[ 详细 ] - 请问截止2024年9月20日公司股东人数是多少？谢谢
2024-09-25 21:31:27
尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！截止2024年9月20日,公司股东总户数21,770户。2024-10-18 16:49:01
[ 详细 ] - 请问截止2024年10月10日公司股东人数是多少？谢谢
2024-10-13 21:04:11
尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！截止2024年10月10日,公司股东总户数19,699户。2024-10-18 16:49:01
[ 详细 ] - Q7：请介绍主要业务板块战略?
2024-09-19 00:00:00
A：设备硬件的 BOM 表中，按采购金额计算，60%是品牌核心件（FX 零件），10-15%是“白牌”非核心标准件（FA 零件），剩下的 25-30%是定制化的非标零件（FB 零件）。FA 业务，将工程师作为首要服务对象，深度理解智能装备的应用场景，持续开发对应产品，牢牢把握选型的主导权；FB 业务，以“业务流程标准化+数字化”的模式，先聚焦解决客户单散件或小规模定制化零件的采购痛点，模式成熟后再向其他行业的非标需求拓展；FX 业务，加强客户群的精细化管理和运营的高周转能力。面对管理长尾化需求，从代理开始，再逐步构建起帮你选+帮你买+帮你管+帮你改的能力，为交易两端创造更高价值。2024-09-19 00:00:00
[ 详细 ] - Q6：如何看待与供应商的关系？
2024-09-19 00:00:00
A：作为行业生态的节点型企业，怡合达希望与供应商构建相互信任、相互赋能、稳定可靠、共同进步的合作关系，把供应商作为公司的战略同盟，对标国际标杆，逐步建立起对供应商的标准化准入-辅导-支持-赋能的标准体系。除了为支持供应链的敏捷性而必要的制造外，公司不在产能重复的行业投资制造，而是充分整合社会产能，强化整合能力和赋能能力的建设，不和供应商争利去做重复的低效重资产投入。2024-09-19 00:00:00
[ 详细 ] - Q5：公司与客户的黏性源头是设计工程师，如何加强与这部分群体的互动？
2024-09-19 00:00:00
A：工程师是设计起点和生态入口，公司通过选型手册、设计插件、辅助工具、应用平台、社交宣传等手段，牢牢把握住工程师的设计和选型习惯，与工程师构建强粘性关系，从源头锁定订单，并随着工程师群体的自然流动，实现怡合达标准在更多行业和地域的渗透和普及，截至目前，公司已服务超过 30 余万工程师。未来，公司将持续以工程师为首要服务对象，结合 AI 和大数据，探索服务工程师、赋能工程师、链接工程师的最佳路径和方式，逐步提高国内设备工程师的选型渗透率。2024-09-19 00:00:00
[ 详细 ] - Q4：公司上半年经营活动产生的现金流量净额为 4.36 亿元，较 2023 年同期提升 1196.25%，上半年现金流增长的原因?
2024-09-19 00:00:00
A:一是 2023 年部分商业承兑汇票在 2024 年上半年到期，公司该类票据一般不会提前贴现，因此导致经营活动现金流入增加；二是公司加强存货内部管控，合理制定备库政策，减少了备库相关现金支出；三是公司上半年小客户销售占比提升，小客户回款更好，销售商品等经营活动收到的现金增加，使得现金流较同期增长较好。2024-09-19 00:00:00
[ 详细 ] - Q3：公司提到未来要持续建设服务长尾化需求的能力，不打价格战，如何做到？
2024-09-19 00:00:00
A：长尾化需求，即该采购行为符合：弱计划性、需求品类多样、单次单一 SKU 采购量小、要求交付速度快、采购频率高、价格敏感度低等特征。对客户这种核心需求的识别、响应、供应、服务的能力，是怡合达持续构建的核心竞争力。公司将聚焦长尾化需求，致力于为客户提供快捷 Time、齐全 Variety、可靠Reliance——TVR 的产品与服务，成为客户最值得信任的零部件一站式供应平台。在交期方面，通过改善生产工艺、提高备库精准度、加强供应商赋能合作，实现快交期；在品类方面，保持对下游行业与宏观环境发展趋势的持续观察，把握好行业和区域的爆发性机会，坚持全品类布局与各种供应模式的动态平衡，坚持补行业短板、标准短板、供应链短板，确保产品的适配性和供应链的能动性能有效跟上行业和区域的爆发性机会；在品质方面，推进零缺陷变革等项目，提高产品一致性。2024-09-19 00:00:00
[ 详细 ] - Q2：FB 业务流程标准化信息化进程怎么样？
2024-09-19 00:00:00
A：自动报价方面，在原有 1.0 版的基础上开发了既适用于内部使用又适用于外部的电商 2.0 版，以兼容内外部不同用户的使用场景，今年 5 月中旬自动报价系统已上线，报价速度从“小时级”提升到“秒级”，与长尾化非标定制更匹配。自动编程方面，新软件在 1.0 版基础上进行了全面优化，打造了一个全新架构的 2.0 版本，以支持更好的特征识别和复杂性，在夹具、拼版、分拆模块功能上更为完善，提高了对非标产品编程一步到位的覆盖度和准确率。柔性产线方面，今年 8 月已开始试产，更好地满足客户多品种、小批量的柔性化生产，单机稼动率提升 3 倍以上，为公司带来更高效、灵活和智能化的生产流程，减少人工依赖，提高生产效率和产品质量。2024-09-19 00:00:00
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