怡合达 (301029): 回答：A：设备硬件的 BOM 表中，按采购金额计算，60%是品牌核心件（FX零件），10-15%是“白牌”非核心标准件（FA 零件），剩下的 25-30%是定制化的非标零件（FB 零件）。怡合达作为国内较早采用一站式供应模式的零部件供应商，通过非标零件的标准化，从 FA 起势，目前已经触达国内几乎所有的智能装备制造商，累计服务客户已超过了 7 万家。2021 年开始，我们启动了 FB 业务，既提升了 BOM表的覆盖率，也强化了客户对一站式采购平台的粘度。2022 年，我们加大了品牌零件业务力度，就是当时“怡惠购”的定位——满足小微客户对核心品牌件在性价比、多样性、正品保障及一站式的采购需求，尽管该业务的毛利率相较 FA 还是有一些差距，但从 2023 年的情况看，不单单是小微客户有这个需求，很多我们的头部客户也采购了公司目录上的品牌零件。2022-2023 年该板块业务的增速水平，较我们传统的 FA 业务，均高出 20 个百分点以上。未来，公司将基于广泛的客户基础和对客户需求特征的积累，为客户提供从 FA 到 FB，再到 FX 的全 BOM 表产品与服务，最终实现 FA+FB+FX≈100%。

2024-03-20 00:00:00