怡合达 (301029): 回答：A：在国内存量市场、优势行业相对较为集中的背景下，公司主要从拓展 BOM 表产品和服务+探索新行业等方面进行新的突破：（1）基于客户基础拓产品，最终实现 BOM 表的 100%触达。设备硬件的 BOM 表中，按采购金额计算，60%是品牌核心件（FX零件），10-15%是“白牌”非核心标准件（FA 零件），剩下的 25-30%是定制化的非标零件（FB 零件）。怡合达作为国内较早采用一站式供应模式的零部件供应商，通过非标零件的标准化，从 FA 起势，累计服务客户已超过了 7 万家。2021 年开始，公司启动了 FB 业务，既提升了 BOM 表的覆盖率，也强化了客户对一站式采购平台的粘度。2022 年，公司加大了品牌零件业务力度，来满足小微客户对核心品牌件在性价比、多样性、正品保障及一站式的采购需求。2022-2023 年该板块业务的增速水平，较传统的 FA 业务，均高出 20 个百分点以上。未来，公司将基于广泛的客户基础和对客户需求特征的积累，为客户提供从 FA 到 FB，再到 FX 的全 BOM 表产品的一站式采购产品。（2）基于对“长尾化”需求的服务能力，探索 N（New）行业。在智能装备领域，中大型客户的长尾化场景和小微客户的零散采购需求的识别、响应、供应和服务能力，则是怡合达的核心竞争力。在下一阶段，公司会基于“长尾化”的服务能力，积极地探索在各个行业的应用场景，实现从智能装备行业到 N（New）行业的破圈，让公司的供应形态能更好地匹配 N 行业的“长尾化”。针对行业景气的变化，公司通过灵活的价格策略，满足不同客户的价格需求，进而提高市占率；针对中小客户，专门成立小客户部门，辅以配套的销售政策、销售工具（电商平台），提高中小客户渗透率；保持对下游行业与宏观环境发展趋势的持续观察，把握好行业和区域的爆发性机会；加强品牌宣传、培育单打冠军产品，塑造怡合达品牌力。

2024-04-23 00:00:00