网友提问 :Q1:国内市场,目前优势行业相对较为集中,展望未来,公司认为如何进一步突破或者有哪些新的目标领域?针对行业景气的变化,公司销售或者管理方面有哪些新的改变?
2024-04-23 00:00:00
怡合达 (301029): 回答:A:在国内存量市场、优势行业相对较为集中的背景下,公司主要从拓展 BOM 表产品和服务+探索新行业等方面进行新的突破:(1)基于客户基础拓产品,最终实现 BOM 表的 100%触达。设备硬件的 BOM 表中,按采购金额计算,60%是品牌核心件(FX零件),10-15%是“白牌”非核心标准件(FA 零件),剩下的 25-30%是定制化的非标零件(FB 零件)。怡合达作为国内较早采用一站式供应模式的零部件供应商,通过非标零件的标准化,从 FA 起势,累计服务客户已超过了 7 万家。2021 年开始,公司启动了 FB 业务,既提升了 BOM 表的覆盖率,也强化了客户对一站式采购平台的粘度。2022 年,公司加大了品牌零件业务力度,来满足小微客户对核心品牌件在性价比、多样性、正品保障及一站式的采购需求。2022-2023 年该板块业务的增速水平,较传统的 FA 业务,均高出 20 个百分点以上。未来,公司将基于广泛的客户基础和对客户需求特征的积累,为客户提供从 FA 到 FB,再到 FX 的全 BOM 表产品的一站式采购产品。(2)基于对“长尾化”需求的服务能力,探索 N(New)行业。在智能装备领域,中大型客户的长尾化场景和小微客户的零散采购需求的识别、响应、供应和服务能力,则是怡合达的核心竞争力。在下一阶段,公司会基于“长尾化”的服务能力,积极地探索在各个行业的应用场景,实现从智能装备行业到 N(New)行业的破圈,让公司的供应形态能更好地匹配 N 行业的“长尾化”。针对行业景气的变化,公司通过灵活的价格策略,满足不同客户的价格需求,进而提高市占率;针对中小客户,专门成立小客户部门,辅以配套的销售政策、销售工具(电商平台),提高中小客户渗透率;保持对下游行业与宏观环境发展趋势的持续观察,把握好行业和区域的爆发性机会;加强品牌宣传、培育单打冠军产品,塑造怡合达品牌力。
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