明月镜片 (301101): 回答：A：因为当时大家高度关注离焦镜，所以公司把其他业务都归类为传统产品（常规镜片），大家一听到这个称呼可能觉得这类产品不太行，已经进入一种相对稳定的状态，但其实不是的。公司今年上半年常规镜片维持了比较快速的增长，如果剔除出口的影响，国内镜片业务的增速会更高，我们认为常规镜片业务的增长有三个原因：传统镜片仍有巨大成长空间：根据欧睿之前的报告，公司中国市场占有率虽然是第一，但也只有 11%左右，剩余的市场空间是潜在可以开拓增长的。前几年由于客观原因影响及公司上市期间的业务调整，虽然传统镜片业务增速略有下降，但增速一直维持在至少 20%以上，而且市场本身每年也维持一个比较高的增速，所以传统镜片业务的增长并不是偶然，而是一种修复。传统镜片双重聚焦策略：1）聚焦头部客户：这是公司今年非常重要的一个调整，虽然好像我们的客户数量没有什么太多的变化，但其实我们把一些尾部创收不是很明显、很难进一步去深化合作的客户进行了调整，可以实现在原来客户中公司产品数量和金额占比提升，随着头部客户生意的增长，公司业绩也会获得双重提升。目前公司在全国圈定了 TOP300 的头部客户，并实行名单制管理。公司对每个头部客户都个性化地配备支持和赋能，效果非常明显。从数据上看，今年上半年 TOP300 的客户同比增长超过 50%，轻松控在头部客户中的增长接近 85%，高于公司平均水平。2）聚焦明星产品，公司目前有三大明星产品：PMC 超亮、1.71 和防蓝光。PMC 超亮在今年上半年有接近翻倍的增长，这个产品原料、光学设计、性能、佩戴体验都非常好，是最近以及接下来一段时间内要重点推进增长的产品。优化管理措施：1）加快根据地建设：年初计划把根据地从江苏扩充到广东、浙江、安徽、江苏四个省。从今年上半年的情况来看，四个省所贡献的业绩在全国已经超过 1/3，如果进一步复制成功以后，我们会把这个根据地再进一步的去扩大。江苏根据地是我们第一个建设的根据地，今年上半年在基数非常高的情况下依然获得了 60%以上的增长，另外三个根据地因为基础和结构不完全一样，跟江苏根据地相比略有差异，但整体来说都是维持了一个非常不错的增长势头。2）加强直代联动：把直供客户和当地经销商信息打通，借助阿里云 B2B 平台统一管理客户信息和市场信息，把代理商下属的头部客户也纳入管理名单，统一推进市场活动，做好品牌宣传。

2023-08-10 00:00:00