网友提问 :Q:公司每个季度传统业务都有提升,有没有原材料下降等因素的影响,往后看所有业务稳态的盈利能力是什么水平?
2023-08-10 00:00:00
明月镜片 (301101): 回答:A:过去几个季度传统业务的盈利能力在持续提升,有如下几个主要原因:产品结构的变化,高端化、高折化、功能性的产品利润率相对比较高,收益会比较好;客户结构的改善,公司对每个 top 级别的客户都测算销售费用的投入产出比。我们积极推动客户结构改善,在提升收入的同时优化费用,优质中大型客户的资源倾斜,会进一步提升客户的满意度。同时更有购买力的客户售卖中高端的产品的占比更高,形成了一种良性循环。提升销售奖励门槛,过去这几年虽然我们常规的产品基本没有提价,但公司提升销售奖励的门槛,用有限的资源去服务最有成效的一部分客户,这几年对一些合作成效不够的客户减少支持,把这些投入回收到能产出的地方。持续推进的经营改善,带来的变化也非常明显。
2023-08-10 00:00:00