网友提问 :Q:渠道方面,公司线下 KA 的开拓情况如何,线下合作门店数量、铺市率、破零率和旺销率等核心指标的变化?

2023-10-25 00:00:00

明月镜片 (301101): 回答:A:今年下半年开始,公司也在有意识地在推动大客户开拓,有全国领先的和地区领先的,效果比较明显。大客户业绩的成长有一个规律,刚开始比较慢,之后才会明显提速。目前谈的大客户大致还处于早期比较慢的阶段,现在费用投入的产出可能会在明年寒假有所体现。铺市率等核心数据整体维持向上的趋势,比如破零率之前已经达到了80%以上,这个时候每增长一个百分点,都是比原来要更有挑战,并且也有一部分门店并不是离焦镜适合的网点。公司最近做了新的项目,是 TOP300 客户和 TOP300 客户里边的标杆门店项目,在十一之后项目已经结案了。Top300 客户,尤其他的头部门店效果非常的明显,全国有将近 1,000 位导购来参与我们的“销售大比武”的项目,这些门店离焦镜的销售情况都很领先。总体来说,这两方面比原本预期要好,但要多一些耐心。它的事物规律决定了前期会有一个过程,一旦过了临界点以后,上量的速度就会明显加快。

2023-10-25 00:00:00

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公司简介:
2002年9月17日,公司前身“江苏明月光电科技有限公司”成立。
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