明月镜片 (301101): 回答：A：行业竞争情况：今年上半年，尤其是二季度，不管是外资品牌还是国内品牌，有一部分企业迫于增长的压力、或者渠道周转的压力，都有不同程度的价格下调，包括批发价或是零售价，甚至有部分产品因为价格的下调出现了价格倒挂的情况，进而导致渠道混乱。行业要良性发展就不能卷到价格战里面，公司结合渠道特点和市场环境做了相应调整，因此离焦镜在消费承压的背景下依旧保持了稳健增长。未来轻松控均价变化趋势：1）一二代产品切换：一代产品，也就是周边离焦产品在上半年占比已经下降到 10%左右，公司计划可能在年底完成二代产品对一代产品的全面替换，从这个角度来说，平均单价可能还有一定程度的上升。2）不同折射率产品占比：第二代产品中，轻松控 Pro 产品覆盖1.56、1.60、1.67、1.71 折射率，目前销售占比最高的是 1.60，其次是1.56，再然后是 1.67，最后是 1.71，因此在二代产品内部，受不同折射率产品的销售情况影响，平均单价或略有下降。3）促销及渠道赋能：二季度行业内很多企业都在做大量的促销，公司在二季度和三季度也推出了针对性的促销动作，但不是用价格战的方式，更多还是帮助渠道赋能，比如提供专家支持，引流服务，品牌推广，销售奖励等方式。这部分投入对未来离焦镜的价格影响结果应该是稳中有降。综合来看，未来离焦镜平均单价预计会稳中有降，但下降的幅度非常有限。公司现在已经推出了轻松控 Pro2.0 产品，相当于第二代产品的升级版，8 月 15 号已经开始试销，推出以后整体效果很好，反响非常不错。2.0 产品有着更好的防控效果，但和 1.0 是一样的价格，因此也算是一种性价比，因为消费者可以获得更好的产品和服务。我们相信未来明月的产品竞争力会进一步提升，目前行业的价格战以及渠道的压力都只是暂时性的，公司会坚持既定的战略，相信未来的经营质量也会稳步提升。

2024-08-21 00:00:00