迪阿股份 (301177): 回答：答：2023 年公司渠道策略是优化和提升势能，因为从品牌的角度来讲，长期的发展是公司至关重要的一个维度。DR 是从线上起家的公司，回顾 DR 的渠道布局之路，大致可分为三个阶段:第一阶段是以承接线上流量为主，线下布局的策略基本上以成本低、效率高、方便用户为核心；第二阶段，DR 开始主动触达线下客流，但线上和线下渠道布局的逻辑冲突导致公司整体开店的策略受到了外界的一些质疑，我们在 2020-2021 年做了一些调整，但是调整幅度不大；第三阶段是 2022 年逆势拓店，策略主要是进驻目标城市内排名比较靠前的商场（比如全国排前 1000 的商场）选比较好的落位。因为有足够多的门店，才有底气去优化，也才有筹码跟商场去谈更好的位置。所以，今年公司的渠道策略就是筛选出不合适的门店做进一步移位或者闭店处理。2023 年国内的消费环境依然面临较大压力且钻石珠宝行业相对疲软，公司也希望借机和商场沟通去撤掉一些低势能的店铺。最终的目标是把公司所有的门店都布局在排名前列的商场和高势能的位置。整体来讲，可能到现在为止还有几十家门店达不到要求，公司会通过闭店进行优化，同时也会有一二十家新开门店。我们新开的门店包含上海的港汇恒隆店（正在移位）、长沙的国金 IFS 店（新入驻）、西藏拉萨的城关万达店（6 月新入驻）等。所以新开的基本都是头部商场的头部位置、符合品牌升级战略指引的高势能门店，优化的基本是偏向于势能、形象及落位达不到要求的门店。

2023-08-29 00:00:00