迪阿股份互动平台

答：截至 2024 年 9 月 30 日，公司总资产为 71.31 亿，其中现金及现金等价物、理财产品合计 62.39 亿元，资产负债率仅为 11.86%，固定资产占比不到 0.2%。目前公司所有物业均为租赁，所以本次公司参与土地竞拍，既是储备公司未来发展对办公用地的需求，也有利于公司优化资产配置。本次交易事项的资金来源于自有或自筹资金，公司将根据建设进度分期逐步投入资金，不影响公司现有主营业务的正常开展，不会对公司财务状况和经营状况产生重大不利影响，亦不存在损害公司及全体股东利益的情形。另外，公司控股股东迪阿投资（珠海）有限公司将无偿为公司在本项目下的违约责任提供连带责任担保，也有利于公司竞买目标地块及投资建设项目的顺利开展，对公司未来持续发展起到积极作用。综上，公司参与竞买国有土地使用权并投资建设项目，可满足公司未来业务发展对经营场地的需要，有助于提升公司和品牌整体形象，增厚公司品牌资产价值，增强公司综合竞争力，实现产业规模化效应和集聚效应，符合公司长期发展规划。

2024-10-30 00:00:00

[ 详细 ]

答：早在几年前公司就有跟深圳市政府沟通土地购置需求，公司竞买后海总部基地建楼的决策背景，大概可以从几个方面来讲：首先，后海总部基地区位优势明显，汇聚集商务、商业、文化等多项功能于一体的综合性高端商务区，是深圳市高质量发展的代表性区域之一，目前已吸引全球众多知名企业在此设立总部，形成了强大的企业集群效应，汇聚了大量高端人才。而且后海位于深圳的核心地段，土地资源较为稀缺，周边配套设施完善且交通便利，低碳示范意义较大，具备良好的智慧城市运营基础。其次，从全球性品牌发展历程来看，世界著名品牌法国卡地亚位于巴黎和平街 13 号、美国的 Tiffany 位于纽约市的第五大道等，DR 定位为“全球钻戒第一品牌”，也需要具有核心地段的物业作为品牌资产的组成部分。若公司对物业拥有所有权，在建筑和装饰上则能构建符合 DR 品牌调性的规划和设计，未来，迪阿股份所拥有的标志性建筑物将成为深圳湾、人才公园增添热门打卡地，在为人们留下美好回忆的同时，也为 DR 品牌带来一定的商业价值。再次，现代时尚创意产业总部基地的建设将为企业创造优质资产，可以增强企业战略统筹力，吸引高层次人才，为员工提供更舒适、稳定的工作环境；提升公司在珠宝时尚创意领域的影响力，稳固自身市场地位；同时，项目将聚集珠宝研发设计、定制销售和品牌运营领域高端人才，着眼于企业长远发展经营与办公需要，为上下游企业和相关行业创业者提供优质服务和交流平台空间。最后，基于企业长远发展规划，迪阿股份以 DR 品牌为核心，会延展到婚生态和文化传播相关产业，未来也将通过投资孵化和并购方式实现进一步发展，汇集和拓展相关产业集群，包括婚纱摄影、旅游、文化创意等其他爱情相关产业及品牌。建设创意总部基地是强化统筹战略、增厚公司品牌资产的重要举措。

2024-10-30 00:00:00

[ 详细 ]

答：截至 2024 年三季度末，公司现金及现金等价物、理财产品超 60亿元。针对闲置募集资金和自有资金，公司均按照相关规定严格控制风险，购买的均是由信用可靠的商业银行、证券公司或其他金融机构发行的安全性高、流动性好的理财产品。关于资金安排，一方面围绕企业发展战略，在全球化进程中加大必要的资金投入；另一方面，继续围绕“珠宝、爱的表达和泛大消费”进行一些合适投资标的的筛选，结合原有的互联网优势和品牌传播优势，谨慎评估多品牌发展机会。

2024-10-30 00:00:00

[ 详细 ]

答：公司黄金品类的拓展测试还是基于用户的需求，我们对于非钻戒类的产品基本归结为两类，一类是公司携手全球知名华裔设计师VIVIENNE TAM 共创的 DRAGON 系列及 KING & QUEEN 系列高级婚嫁珠宝，公司致力于将这一系列打造成有 DR 品牌特色且具备差异化的高级珠宝典范；另一类是将黄金产品融入“会员权益与福利”之中，通过丰富会员服务内容，进一步满足会员的多元化需求，深化品牌与会员之间的紧密联系。从长远来讲，公司是从增加产品丰富度、专业呈现度和客户信赖度这几个方向作为内部产品延展的出发点，并非短期效益和成果。因此，公司产品定价模式并不是简单按照黄金的克重加工艺费的逻辑。此外，目前黄金销售占比整体还比较低，以当前阶段的产品定价模式来看毛利率并不是太高，这是基于我们希望提升会员体验与忠诚度，黄金品类作为“会员权益与福利”以赢得消费者的认可与喜爱，我们还是希望通过服务客户的全生命周期来真正实现“一生送一人”的终极目标。

2024-10-30 00:00:00

[ 详细 ]

答：公司在海外投资和收并购方面持保守态度，主要以安全和稳健为核心。我们关注的重点是如何将 DR 发展成为全球品牌，通过努力探索产业协同的收购机会来积极寻找具有良好基础的品牌。短期内还是主要聚焦在 DR 品牌能够为其线上线下业务提供赋能的潜在标的，但目前暂时没有具体的需要对外披露的收购动作。DR 目前已在美国建立独立站，并在国际版抖音（TikTok）上取得显著成效，截至 2024 年 9 月 30 日，其在 TikTok 等海外社交平台粉丝达 74万+，在海外各大社交媒体平台累计曝光达近 4 亿次。从财务数据来看，迪阿股份海外业务收入规模及占比仍保持上升趋势。

2024-10-30 00:00:00

[ 详细 ]

答：基于巩固“全球婚嫁珠宝第一品牌”的定位，公司 2024 年对门店多方面进行了积极调整。2024 年前三季度，公司对现有门店进行盘点，结合商圈变化、客群客质的匹配度、品牌的定位等进行渠道的调整和优化，在确保城市覆盖数量维持在近 200 个城市的前提下，累计净减少门店 127家。其次，“黑金”、“红金高奢”、“红金标杆”、“红金标准”的店铺终端形象系统落地，通过形象升级、商品模型迭代和服务体验优化，从而为零售体系的全面升级奠定了坚实基础，目前已完成 8 家“红金”和“黑金”原型店落地。从零售端的数据来看，“红金”店整体表现不错且测试效果符合预期，如深圳壹方城店、成都 IFS 店和上海大丸百货店的月均同比增长超 70%。

2024-10-30 00:00:00

[ 详细 ]

答：先从品类上回答这个问题。其实我们还是保持之前的判断，培育钻价格跟我们之前判断一致，价格下跌速度比较快，而且不知道未来还能降多少。如果从婚姻视角来看，这个价位段已经没有办法支撑“婚姻信物”这份承诺了，消费者对“婚姻信物”还是有一定的保值要求，希望是稀缺、珍贵的用材用料，所以还是天然钻石更能够作为“爱情信物”的代表，这在全球范围内已经形成共识，所以我们在中国市场暂时没有考虑用培育钻石的计划。另外从人群视角，结婚人群虽然未来可能在一段时间内只有 500-600万对，但我们目前一年服务到的用户其实才 20 万对，距离 500-600 万这个所谓的“天花板”还非常遥远，所以当下还不是耗散精力的时候，还是要聚焦在“婚戒第一选择”。我们需要思考的是“为什么有这么一家专业的婚戒品牌在旁边，消费者不选我们的理由到底是什么”，肯定我们是在专业度、价值呈现或者服务体验上存在没有达到用户预期的地方。假设结婚人群有一半购买婚戒，那就有 300 万对用户，DR 如果能先服务 10%的人群，就有 30 万对了，这不是一个很高的要求。上半年我们在做反思、自省，也找到了一些方法，希望下半年每个月能有一些看得见的转变，比如服务的专业度、产品的专业度以及门店视觉呈现的专业度，我们肯定要有所变化才行。总的来说，DR 的品牌使命是“帮更多人表达爱，让爱情幸福长久”，所以我们还是会深耕婚戒赛道，以“婚戒”为核心服务入口，传递“一生送一人”的浪漫理念，同时通过搭建会员体系实现“一人送一生”的品牌梦想，真正实现“服务用户一生真爱”的长期战略目标，成为全球高级婚嫁珠宝品牌的典范。

2024-08-30 00:00:00

[ 详细 ]

答：其实从去年开始我们有做一些海外的尝试，大家如果在海外上tiktok 搜 DR 的数据，可以看到相对积极的反馈。今年上半年，DR 钻戒在海外各大社交媒体平台累计曝光接近 4 亿次，粉丝达 68 万+，用户的回复整体还是不错的。数据总量虽然还比较小，但是我们看到比较好的势头。战略打法方面，我们要吸取国内的优秀经验，同时规避因为快速发展导致品牌过快下沉的行为。我们在美国市场希望把 DR“全球高级婚嫁珠宝”这个定位打透，并且在初期就把“复购”这个问题考虑进去，不仅深耕“一生送一人”的理念，还要倡导“一人送一生”的理念。鉴于国外市场在礼物表达上的深厚底蕴，我们将充分借鉴 DR 品牌在国内运营中的宝贵经验，同时反思并弥补不足之处，在欧美市场尽可能提前做好布局。我们现在在欧美市场的粉丝人群画像跟十年前的中国差不多，基本上以 18-25 岁年轻人为主，而且非华裔占比在 99%以上，这个理念在欧美市场已经验证没有问题，大家对这个品牌好奇感和好感度较高，但还是需要一些数据做论证和验证。

2024-08-30 00:00:00

[ 详细 ]

答：公司近年业绩下滑幅度较大，我们也在反思自己的确在经营层面没有做好，为了表明对公司未来发展前景的信心及与公司共同进退的决心，我们自愿提出自 2024 年 8 月起各降薪 50%。其实 DR 这个品牌如同我们自己的孩子，作为创始人我们没有任何杂念，只是纯粹地希望将这个品牌打造成行业的佼佼者。这份初心，源自于我们对品牌的热爱，更源自于我们对中小股东支持的感激。因此，我们还是希望将资源倾注于品牌建设之中，致力于将 DR 从原有的“中国婚戒第一品牌“推向全球，让 DR 成为全球婚戒领域的高级珠宝品牌代表。这不仅是我们的梦想，更是我们肩负的责任，也不仅仅意味着简单的市场扩张，而是要实现品牌的深度出海，成为中国高端品牌国际化的典范。

2024-08-30 00:00:00

[ 详细 ]

答：在当前的市场环境中，单一渠道的红利已逐渐消退，取而代之的是对零售整体综合管理能力的更高要求。我们提出的“全域运营”概念，正是为了应对这一挑战，通过整合线上、门店、自然客流及线上客流等多维度资源，实现全方位的品牌推广覆盖。现在不是新媒体红利时代，而是考验实力的时代。再往下走一定是综合能力提升，包括互联网全域运营能力、门店全域运营能力、门店在线下的销售转换能力以及门店私域粉丝离店后的销售能力等，并且要围绕公司品牌的核心优势，这些能力才有价值。基于“婚戒第一选择”的目标，我们要不断提升自身的硬实力和软实力，同时始终坚持“以用户为中心”，提供真正有价值的服务。这是品牌长久发展的基本功，也是我们获取客户认可、提升品牌影响力的关键所在。通过不断优化会员权益服务，让客户真正感受到我们的诚意和价值，才能建立起深厚的品牌忠诚度。回到商业本质，现在不是提红利的时间点，实力养成才是一个品牌长久走下去的基本能力。

2024-08-30 00:00:00

[ 详细 ]

答：公司上半年携手全球知名华裔设计师 VIVIENNE TAM，共创 DRAGON系列及 KING & QUEEN 系列高级婚嫁珠宝，目前还处在逐步测试产品线的阶段。我们公司整个主力产品线还是以钻戒和对戒专业性呈现为核心进行打造的，公司内部的研发资源还是基于“钻戒、对戒如何能够更加专业地呈现给客户”、“如何能够更加让客户信赖”、“如何能够增加产品的丰富度”这几个方向来争取“DR 成为婚戒第一选择”作为内部产品延展策略。在该产品策略下，我们对于非钻戒类的产品基本归结为两类，一类是KING & QUEEN 高级珠宝系列。作为我们珍视的龙年瑰宝，秉承以 12 年为一轮回的长远规划，公司致力于将这一系列打造成 DR 品牌特色的高级珠宝典范。中国龙系列融合了传统文化与现代审美，力求在未来成为 DR 具有代表性的高级珠宝，基于赢得消费者的认可与喜爱为导向所储备的项目，目前该系列的铺货门店较少。除了高级珠宝系列，其他黄金系列产品目前在超 100 家门店进行测试。在测门店的黄金销售占比不足 5%，整体还是比较低。从当前阶段的产品定价模式来看毛利率并不是太高，但考虑到产品尚处于初步增长阶段，其在整体毛利率层面并没有实质影响。公司毛利率的变动主要还是受黄金金价上涨影响，对戒等产品的毛利率有所下降。未来来讲，公司将不遗余力地打造高级珠宝系列，着眼于长远价值，而非短期成果。同时，为提升会员体验与忠诚度，我们计划在下半年加大投入，将黄金产品巧妙融入会员权益与福利之中。通过丰富会员服务内容，进一步满足会员的多元化需求，深化品牌与会员之间的紧密联系。

2024-08-30 00:00:00

[ 详细 ]

答：公司 2024 年上半年在多方面进行了积极调整，成效初显。单店同样是公司十分关注的维度，公司一直致力于向“单城市全面盈利”的目标迈进。从上半年来看降本策略已初见成效，在没有缩减太多城市的前提下（确保城市覆盖数量维持在近 200 个左右），单城多店的布局模式大幅优化。从成本角度我们实现了明显的“降本”，但在收入层面并未立即实现业绩的全面承接，这一过程仍需时间逐步调整与优化。从品类视角来看，目前门店销售产品仍以钻戒为核心，销售比例达 77%。在消费需求下滑的背景下，可以明显感知到消费者更倾向于选择头部、专业的品牌。下半年，我们将进一步明确战略主次，巩固“全球婚嫁珠宝第一品牌”的地位，特别是在“婚戒第一”方面公司还有很大的空间可以去发挥，公司将持续发力探索更多创新方式，努力实现在结婚场景下让 DR 成为消费者心中“婚戒”的绝对首选。今年上半年，公司在成都 IFS、拉萨、广州等个别门店均逐步实现单月销售额突破百万的目标，从门店的城市维度统计来看，钻戒销售比例大幅增加。从用户沟通中我们了解到结婚时购买戒指是刚需，部分消费者可能受外部环境影响在消费上更加聚焦仅购买对戒，但购买戒指的基本需求始终存在。今年下半年公司将致力于将钻戒和对戒都做到领先，从“增效”层面做复制和推广。其次，我们也会通过婚嫁的延展品类积极拓展会员服务，目前销售的连带性开始有一定提升，为了让消费者在送出 DR 钻戒时营造更加完善的氛围，公司推出了“永生花”等系列产品并复制到全国各大门店。此外，公司在 7 月底上线了会员小程序，标志着我们的会员服务体系迈出了重要一步，上半年我们完成了基础构建，下半年将全面放大其效能，覆盖全国市场。

2024-08-30 00:00:00

[ 详细 ]

尊敬的投资者，您好。公司希望围绕用户爱情生活方式，持续为用户提供满足真爱生活方式需求的产品和服务。目前公司未涉及转型收购新能源或科技制类方面的企业，公司如有国企重组资产注入的情形或收购的相关计划，会严格按照相关法律法规要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

2024-08-07 17:57:25

[ 详细 ]

尊敬的投资者，您好。公司已在法国开设了DR巴黎卢浮宫店，并设立了巴黎设计中心对接国际顶尖设计师，以全球化视角、国际前沿设计灵感及精湛的工艺共创珠宝作品。目前，DR巴黎设计中心已成为公司链接全球顶级设计师的重要平台。DR与包括弗雷德里克•马内（Frederic MANE）、阿曼丁•布歇（Amandine BOUCHER）、玛琳娜•卡巴内尔（Marina CABANEL）、娜塔丽•卡斯特罗（Nathalie CASTRO）在内的多名服务于世界顶尖珠宝品牌的知名国际设计师达成合作，从而进一步提升了产品的设计质感，让DR钻戒系列更具艺术魅力和审美品位。今年3月，DR还携手全球知名华裔设计师Vivienne Tam发布了全新中国高级婚嫁珠宝系列，包括龙系列、金镶钻系列及钻石系列，产品涵盖婚戒、耳饰、项链、手镯、手链等，于巴黎时装周向世界展现了中国婚嫁文化之美。感谢您的关注！

2024-07-30 18:03:50

[ 详细 ]

尊敬的投资者，您好。随着人工智能、大数据分析等数智化新技术、新业态在业内获得了越来越广泛的认可，公司也非常重视人工智能在珠宝设计等领域的应用。目前公司已引进AI辅助设计，不断探索人工智能与设计师灵感之间相互融合发展的可能性，并利用大语言模型进行导购培训、客服增效等工作。感谢您的关注！

2024-07-30 18:01:31

[ 详细 ]

尊敬的投资者，您好！目前在国内婚恋场景中天然钻石还是占据主流，因为天然钻石具有与生俱来的稀缺性，在广大消费者心智中更能代表爱情的寓意和价值。根据《2023珠宝消费趋势调查报告》调查显示，相较该调查提供的其他珠宝类别选项，51%的消费者购买天然钻石的意向高于其他非黄金珠宝品类；相较于培育钻石，57%的消费者倾向于购买天然钻石珠宝首饰，相信天然钻石具有无可比拟的价值。关于投资方面，目前公司业务暂未涉及人工智能、新能源、人型机器人、生命科学领域等行业，公司希望能围绕用户需求，持续为用户提供高质量的产品和服务。后续如有投资收购相关计划，会按照相关法律法规要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

2024-07-09 18:01:17

[ 详细 ]

尊敬的投资者，您好！公司年报中无“旅拍未来作为重点布局”的相关内容。2024年3月，DR携手全球知名华裔设计师Vivienne Tam发布了全新中国高级婚嫁珠宝系列，包括龙系列、金镶钻系列及钻石系列，产品涵盖婚戒、耳饰、项链、手镯、手链等，于巴黎时装周向世界展现了中国婚嫁文化之美；2024年4月，DR携手意大利顶奢高级定制婚纱品牌Corona Borealis，多套高级珠宝惊艳亮相巴塞罗那新娘婚纱时装周。公司一直高度重视产品质量，在供应商挑选和周边产品质量把控等方面都有着十分严格的管理体系。其次，为了满足用户的需求并提供更好的服务体验，公司求婚服务的落地效果会积极与客户进行沟通并达成一致意见，目前已获得了广大用户的认可和好评。后续在开发新品中，公司会继续严格把控品质，为用户提供更好的产品和服务体验，也欢迎大家提出宝贵意见或建议。感谢您的关注！

2024-07-03 18:03:56

[ 详细 ]

尊敬的投资者，您好。截至2024年6月20日，公司股东户数为14,184户，感谢您的关注。

2024-06-25 18:05:19

[ 详细 ]

尊敬的投资者，您好！公司会持续关注黄金价格变化情况，积极应对并缩小价格波动带来的影响，并及时根据具体情况综合考虑黄金饰品的定价。目前公司在售的婚嫁黄金有DRAGON系列、KING&QUEEN系列、DR CLASSIC系列、DR HEART系列、BELIEVE系列和一生一世系列。公司会始终坚持以用户为中心，不断探索用户需求，持续研发优化产品，为用户提供更好的产品和服务体验。关于公司业绩等具体经营情况请您关注公司定期报告，感谢您的关注。

2024-04-17 18:05:18

[ 详细 ]

尊敬的投资者，您好。公司始终坚持以用户为中心，在精细化运营、数字化推广、数字驱动组织变革等方面会持续优化完善信息技术系统，为用户提供更便捷、高效的服务体验。感谢您的关注！

2024-04-10 17:58:10

[ 详细 ]