迪阿股份 (301177): 回答：答：公司 2024 年上半年在多方面进行了积极调整，成效初显。单店同样是公司十分关注的维度，公司一直致力于向“单城市全面盈利”的目标迈进。从上半年来看降本策略已初见成效，在没有缩减太多城市的前提下（确保城市覆盖数量维持在近 200 个左右），单城多店的布局模式大幅优化。从成本角度我们实现了明显的“降本”，但在收入层面并未立即实现业绩的全面承接，这一过程仍需时间逐步调整与优化。从品类视角来看，目前门店销售产品仍以钻戒为核心，销售比例达 77%。在消费需求下滑的背景下，可以明显感知到消费者更倾向于选择头部、专业的品牌。下半年，我们将进一步明确战略主次，巩固“全球婚嫁珠宝第一品牌”的地位，特别是在“婚戒第一”方面公司还有很大的空间可以去发挥，公司将持续发力探索更多创新方式，努力实现在结婚场景下让 DR 成为消费者心中“婚戒”的绝对首选。今年上半年，公司在成都 IFS、拉萨、广州等个别门店均逐步实现单月销售额突破百万的目标，从门店的城市维度统计来看，钻戒销售比例大幅增加。从用户沟通中我们了解到结婚时购买戒指是刚需，部分消费者可能受外部环境影响在消费上更加聚焦仅购买对戒，但购买戒指的基本需求始终存在。今年下半年公司将致力于将钻戒和对戒都做到领先，从“增效”层面做复制和推广。其次，我们也会通过婚嫁的延展品类积极拓展会员服务，目前销售的连带性开始有一定提升，为了让消费者在送出 DR 钻戒时营造更加完善的氛围，公司推出了“永生花”等系列产品并复制到全国各大门店。此外，公司在 7 月底上线了会员小程序，标志着我们的会员服务体系迈出了重要一步，上半年我们完成了基础构建，下半年将全面放大其效能，覆盖全国市场。

2024-08-30 00:00:00