迪阿股份 (301177): 回答：答：先从品类上回答这个问题。其实我们还是保持之前的判断，培育钻价格跟我们之前判断一致，价格下跌速度比较快，而且不知道未来还能降多少。如果从婚姻视角来看，这个价位段已经没有办法支撑“婚姻信物”这份承诺了，消费者对“婚姻信物”还是有一定的保值要求，希望是稀缺、珍贵的用材用料，所以还是天然钻石更能够作为“爱情信物”的代表，这在全球范围内已经形成共识，所以我们在中国市场暂时没有考虑用培育钻石的计划。另外从人群视角，结婚人群虽然未来可能在一段时间内只有 500-600万对，但我们目前一年服务到的用户其实才 20 万对，距离 500-600 万这个所谓的“天花板”还非常遥远，所以当下还不是耗散精力的时候，还是要聚焦在“婚戒第一选择”。我们需要思考的是“为什么有这么一家专业的婚戒品牌在旁边，消费者不选我们的理由到底是什么”，肯定我们是在专业度、价值呈现或者服务体验上存在没有达到用户预期的地方。假设结婚人群有一半购买婚戒，那就有 300 万对用户，DR 如果能先服务 10%的人群，就有 30 万对了，这不是一个很高的要求。上半年我们在做反思、自省，也找到了一些方法，希望下半年每个月能有一些看得见的转变，比如服务的专业度、产品的专业度以及门店视觉呈现的专业度，我们肯定要有所变化才行。总的来说，DR 的品牌使命是“帮更多人表达爱，让爱情幸福长久”，所以我们还是会深耕婚戒赛道，以“婚戒”为核心服务入口，传递“一生送一人”的浪漫理念，同时通过搭建会员体系实现“一人送一生”的品牌梦想，真正实现“服务用户一生真爱”的长期战略目标，成为全球高级婚嫁珠宝品牌的典范。

2024-08-30 00:00:00