迪阿股份 (301177): 回答：答：2023 上半年销售费用 6.94 亿元，其中占比较大的分别是工资薪金约占销售费用的 35%、折旧及摊销费及专业机构服务费约占销售费用的37%和市场推广费约占销售费用的 18%。报告期内，公司的销售费用与去年同期相比增加 4.01%，主要是因为截至 2023 年 6 月末店铺数量达 676 家，较上年同期增加 124 家，由于门店数量大幅增加导致相应销售人员的工资薪金开支增加，同时门店租金、装修费大幅提升导致折旧及摊销费同比增加。公司认为作为一个消费品品牌企业，保持住品牌该有的声量需要坚持长期主义并持续投入。在公司的价值观里对品牌宣传部分规划了一定的预算，所以我们的规划不会因为短期的市场波动而影响到对公司长期发展的思考。就像从认知层面大家觉得合成钻蚕食了天然钻的市场，但从消费终端来看目前还没有在合成钻品类卖出市场规模的品牌。总体来说，上半年销售费用的增加主要是因为去年新开门店数量增加，但是这方面在今年下半年会有所好转，公司会主动优化低势能、不符合品牌形象以及落位不达要求的门店；在市场推广端，我们公司在品牌方面的投入费用基本上会保持与往年一致的水平，但是在结构上会逐步做优化。因为我们需要持续关注用户心智，让更多人了解品牌并加强用户对“爱的表达”的理解，然后从钻戒单一品类逐步拓展到基于“爱的表达”去做多品类、多品牌的尝试。

2023-09-06 00:00:00