森鹰窗业 (301227): 回答：A：公司长期以来对品牌建设、经销商招募及培育、经销渠道管理持续进行投入，在东北、华北、华东、华中、西北、西南及华南各区域主要城市建立了经销渠道，目前公司已形成了全国性的销售服务网络布局，与各区域经销商共同打造渠道价值链，充分调动经销商的积极性。公司希望与经销商共同成长、发展，厂商共创、长期共赢提高零售业务（经销商渠道）占比是公司一直在努力的方向。在营销网络方面。公司持续优化经销商布局，加大新开发经销商的引进和扶持力度。积极发展多级经销制度，深耕优势区域，采用“1+N”模式。同时对现有经销商进行考评优化，在经销商员工培训、店面装修、广告支出、样窗提供等方面提供多方面支持，以提高经销商单商提货额，推动零售业务整体持续增长。在渠道拓展方面。除了利用既有经销商店面进行展示销售以外，公司及经销商还在不断开拓设计师渠道、物业社区集采团购、异业联盟等模式，通过设计师渠道推广公司产品，通过物业小区整体换窗或封阳台等新模式提升零售经营业绩。伴随外窗消费场景的多元化，不断赋能经销商，挖掘新的零售市场渠道。在品牌推广方面。通过“森会员”VIP 服务、“森小鹰寻亲记”主动售后、“窗边”沙龙、“品牌体验官”、“工业游”等系列活动，积极传递公司产品与品牌文化的关联识别，以促进存量客户的复购和转介绍，稳步提升在细分市场的品牌知名度及美誉度。在新品开发方面。公司不断在零售渠道端推出多款配适不同终端客户需求、区域消费习惯的新产品，以具有独特性、差异化的中高端产品线，提高经销商的获客能力。同时，通过提升的产品质量、缩短产品交期、加强售后服务，给经销商和终端消费者带来更好的产品体验，在定制化上也给客户更多、更丰富的选择。

2023-08-18 00:00:00